文档介绍：1 中秋红酒活动篇一:中秋红酒活动小编精心推荐|| 红酒促销方案(一) 中秋节红酒促销方案一、团购一家亲此举用来吸引客流量团购形式出来后就一直经久不息,至今仍然火热,适用与中秋促销再好不过。团购和中秋节的团圆寓意相通, 凡参与红酒团购者,即可享受超低团购价。中秋节红酒促销方案二、赠送会员卡此举用来粘住客户在中秋接期间,购买价值 XXX 元红酒即可得到会员卡(或现金券) 一张。中秋以后还有国庆呢,现金券可在国庆用。吸引力多大! 中秋节红酒促销方案三、团圆套餐送礼活动此举用来提高成交额 2 套餐也寓意着团圆。凡是购买红酒套餐, 可赠送相关礼品。关于中秋节送什么礼品,这点很重要。送月饼吗? 性价比不高且无新意。根据不同客户, 经销商客户推荐赠送用来储藏红酒的大型恒温红酒柜, 家庭客户可赠送家用红酒柜及便携式冷藏袋。绿菱的某个红酒公司客户就是赠送的下面这款红酒柜。中秋节红酒促销方案四、网络有奖活动此举用来提高品牌知名度互联网时代,软文的作用日益增加。红酒公司可以红酒为奖品, 在网络平台发起有奖冠名征文活动, 能大大提高本品牌的知名度。中秋节红酒促销方案(二) 一、品牌红酒产品湖南市场 swot 分析二、消费者购买行为的分析三、 k/a 客户销售促进分析与建议四、广告宣传建议五、销售促进方案六、我们的红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案八: k/a 终端形象店四月份促销哪种红酒有礼红酒餐饮渠道促销活动专案(一) 3 我们的红酒产品湖南市场 swot 分析 1) 优势 s: 高品质的产品符合市场的需要。公司高层对湖南市场的重视系统的 k/a 客户拜访与维护体系较强的市场推广能力与持续的促销支持。对 k/a 终端良好的掌控能力。 2) 劣势 w: 缺乏完整的产品链,品种太少。产品价位稍显偏高。渠道尚未实现二批分销。产品口感偏酸,顾客接受性差。 3) 红酒市场关键成功要素分析: 分销网络的覆盖能力产品的质量有竞争力的价格体系市场推广活动品牌与美誉度 4) 机会点 o: 越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类。湖南红酒市场正逐步走向规范。 4 我们可以对目前的 k/a 客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络。我们可以通过激励手段来拉拢 k/a 点服务员协助推荐产品我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品。 5) 威胁问题 t: 红酒市场前景看好,品牌越来越多。张裕\ 王朝\ 长城等老品牌正在力推新品, 其产品及价格体系趋于完善。藏秘\ 新天\ 印象等新品牌正在大规模的市场扩张, 他们在资金\ 产品\ 营销等方面也各有优势。消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,特别是地州县市场的消费者。实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力。通过 swot 的分析,我们可以得出以下结论: 消费者需要我们通过信息传播,抢占红酒的一些概念,引领纯正的红酒消费****惯。必须化解偏酸型口感所带来的不利因素,把优质红酒的概念树立起来。渠道方面需要激励,才能产生良好的市场推动力,特别是对 k/a 终端服务员的激励, 二) 5 消费者购买行为的分析 xx 红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起 xx 红酒品牌,消费者有几分似曾相识( 实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以 xx 红命名的酒类不在少数) 。但对产品缺乏必要的了解, xx 红酒的国际型红酒品质( 如正宗波尔多红酒品质, 18 世纪庄园酿酒葡萄品种- 玫瑰蜜) 信息并未传达给消费者。消费者不了解产品, 要引起其购买欲望, 难度自然增大。加上 xx 红酒自 97 年面市, 进入湖南市场不过两年, 消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。另外, xx 红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来, 广大消费者为国内甜型葡萄酒长期****惯引导( 加上对食用葡萄含糖份很高的认识) ,误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准(每1 升葡萄酒含糖量不超过 4克) 。这一点在地州县市场更加普遍。因此,引导消费者接受正宗的葡萄酒,普及红酒知识, 是 xx 红酒广告宣传的重点, 以平面广告为主, 向消费者传达如下信息点: 真正意义上的红酒( 纯正的红酒) 口感应该是偏酸型的。钓鱼台国宴唯一指定红酒 xx 红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用 18 世纪波尔 6 多庄园酿酒葡萄品种--- 玫瑰蜜(rose-honey) ,精酿而成。 xx 红酒品质保证来自: xx 红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团,从而能够充分保证每一瓶 xx 红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。以 xx 红酒的名义倡导红酒文化, 以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为 xx 红酒的