文档介绍：业务人员绩效考核办法
方案名称 I 业务人员绩效考核方案
执行部门业务部 I监督部门I 综合管理部
一、考核目的
为建立有效的激励机制，及时评估业务员的工作，激发业务人员的潜力和工作热情
二、考核标准
每月的第一个星期一制
业务人员绩效考核办法
方案名称 I 业务人员绩效考核方案
执行部门业务部 I监督部门I 综合管理部
一、考核目的
为建立有效的激励机制，及时评估业务员的工作，激发业务人员的潜力和工作热情
二、考核标准
每月的第一个星期一制定销售目标，第一个星期的星期五修正目标；
常规标准为：新业务员（入职半年以内）3万、老业务员（入职半年以上）5万（特殊月实施）；
总目标为全体业务员个人业绩目标总和+20%。（按现有人员，总目标应不低于30万）
三、绩效考核方法
1•绩效考核时间：下一月的第一个星期五。
2•绩效考核结果公布时间：下一月的第五个工作日。
,按分值计算绩效工资，具体如下：
Nv70=0 元 70SNv75=200 元 75<N<85=350 元 85SNv95=500 元 95<N<100=600 元
4•此考核分数可作为公司每月评定优秀员工的参考依据，低于70分自动失去评定资格。
四、考核程序
1•业绩考核：按考核标准由总经办根据当月公司营业收入情况统一执行。
2•行为考核：由业务经理及总助配合进行。
五、考核要点
完成个人目标（主管完成团队目标）和信息报备为基本且必要考核；
其余考核为辅助公司和个人发展的补充考核。
六、考核结果
1 •考核结果每月公布一次。
2•员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3•每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4•如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门主管或总经理助理提出。
七、考核内容与指标
见附表：
业务人员绩效考核表如下表所示:
考核内容
备注
是
否
占比
完成当月个人制定的销售目标
详看考核标准
15%
为完成月团队总目标做贡献
即是否超出个人销售目标
5%
达到有效的客户服务数量
需当月，最少10个
5%
达到个人月成父单数量
每人每月最少2单
5%
月个人业绩的回款率
> 40%
（20号以后签单可延到下月计回款率）
15%
低价成父
< 240 元
5%
逾期回款
以广告全部安装完毕后的一个月为准
10%
客户选择性做某些点位
业务员需把剩余点位推出，减少闲置
6%
招商期广告期限
以三个月期限成交
不允许出现3个月成交
5%
以一个月期限成交
仅限新推出招商小区
5%
进彳丁有效报备
报备当月预计可成交的客户信息
需当月第一周周五，最少10个
8%
报备准备成交客户，以便公司安排小区资源
报备后最长保留3-5日
8%
报备已签单客户信息
以签合同日期的次日下班前（17:00）为准
8%
合计
备注
因特殊原因（主以