文档介绍：1/24
产品开发策划书
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的
文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的
策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为您推荐的策划书供您参度.
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（二）细分营销
细分营销主要体现为功能细分,渠道细分,消费群体价格细分,区域细分,,并能够细致执行的果汁企业,:专门针对礼品市场,或专门对学生群体,或者是专门女士饮品等;专门针对单位的"特供饮品"等."雪梨果汁"的开发也将根据产品销售渠道,目标人群而进行.
（三）价格定位科学合理,物美价廉果汁能产生如此巨大的消费量,,,物美价廉的果汁便成了消费者的首选.《雪梨果汁》定位在中低端,高贵而不贵,自然容易为消费者所接受.
（四）区域市场分析目标市场定位:重点开发河北,河南,宁夏,甘肃,山西,陕西,.
市场销售预测及公司目标:
（一）根据产品开发进度,2014年1月做出销售计划,启动春节市场,打好新品市场基础.
（二）到2014年,在一年的时间内实现2500万的销售额.
（三）,呈上,合作为盼.
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名称预设:1,"赵州桥雪梨汁""安济（赵州桥别名）梨汁"适合
中低端大众消费
"百分汁百雪梨汁"——适合学生青年消费
"万倾梨园雪梨汁"适合高端白领中年以上人群消费
"非梨雪梨汁"时尚人群
"魅梨雪梨汁"---女性消费广告语:1,天下第一梨汁
我只要100%的果汁
千年赵县,万顷梨园,一杯真情
来而不买,非梨也!
选择也是一种魅力!
原理：空气热能热水器由热泵—换热器—节流器—吸热器—热泵等装置构成了一个循环系统。热媒（也可称冷媒）在热泵的作用下在系统内循环流动。它在热泵内完成气态的升压升温过程（温度高达100oO，它进入换热器后释放出髙温热量加热水同时自己被冷却并转化为液态，当它运行到吸热器后，液态迅速吸热蒸发再次转化成气态，同时温度下降至零下20~301，这时吸热器周边的空气就会源源不断地将低温热量传递给热媒。热媒不断地循环就实现了用空气中的低温热量转变为髙温热量并加热水至601的过程。
开发背景：在国内，热水器行业老百姓曾经普遍使用的是一个是煤气热水器，一个是电热水器和太阳能热水器，因为这几种产品对于现在的国内家庭来说稍落后了一些，从环保节能角度考虑它们已经跟不上了，因为我国能源短缺，国家也一直在提倡节能、安全、环保产品，所以空气能电热水器符合了这三方面的要求，我相信以现在的趋势，很容易就能代理这几类产品。煤气热水器和电热水器都存在不安全的因素。太阳能热水器容易受阴雨天气的影响，而空气能热水器不存在这些缺点，所以其市场很大。
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竞争状况：
宣传竞争：各种广告和媒体对空气能热水器的宣传，各地举办的
展览展销会，对产业的发展、市场的扩大起到重要的推动作用，对提升企业形象、创知名品牌、增加市场占有率起到积极的作用。但也有夸大宣传、展览会过多等不正常宣传竞争现象，影响产业信誉。
质量竞争：一些大规模企业，上设备，上工艺，利用现代化装备和管理规范生产，全面保证产品的性能指标，实施品牌战略，提高竞争实力和市场占有率。但是，数量众多的小企业由于人才、技术、设备等资源相对较弱，其产品质量受到限制。影响了行业产品整体质量水平的提高。
价格竞争：空气能热水器行业的技术壁垒与资本壁垒较低，尚有一定的利润空间，使得大量中小投资者涌入该行业，造成产业的集中度低，企业普遍规模较小；特别是其中一些小企业，在市场运作中操作不规范，以次充好，偷工减料，游动销售和低价倾销。压低了全行业的利润空间，对行业发展造成不利的影响。
人才竞争：人才成为空气能热水器企业进行产品创新、提高效益的有力资源和资本。企业通过培养和选用各种优秀人才，包括管理、科技和营销人才，努力增强企业的核心竞争力。自
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2014年以来，国内一些大企业与国外合作，引进技术和人才，增强企业综合实力。
整个空气能热水器行业的竞争强度不是很大。竞争更多的表现在加大对消费者的宣传，使之认识接受空气能热水器，与电、燃气热水器争夺市场。总体而言，空气能热水器行业处在产业发展初期阶段，行业内竞争压力相对其他行业较小，行业整体经济效益良好。但要注意到由于行业尚有一定的整体利润空间。除吸引一些业外知名企业加入竞争行列，促进产业发展之外，还有一些企业盲目投资，更有一些企业为追求短期利益，不投入或少投入实行作坊式加工，对此种种做法