文档介绍：
保健品营销策划
篇一：营养保健品营销策划书
营养保健品(口服液)营销策划书
执行概要和要领
采用“XXX口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”；每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为200%)；采用地毯式轰炸的全方篇文档格式为Word版，下载后可进行任意编辑
析
6
劣势—
6
产品定
6
机会—
6
威胁—
市场定
位
6
功能定
位
6
位
7
营销目标和战
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略
7
目
标
7
战
略
88
前言
上海华美公司是一家大型医药生产公司，该公司具有先进的科学技术经多年潜心研究，研究出新一代保健品——健宝。
此产品具有激活细胞、唤醒潜能、有效补充营养元素、激发生命活力
等功能。市场状况
中国保健品行业发展现状随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。
而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短二十多年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高；其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。
2022年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资
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%，5000万元到1亿元的占
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%，%，10万元到100万元的企业最
多，%，而10万元以下的企业为38%。2022年中国医药保健品
进出口额突破300亿美元大关，，%。
其中，，%；，%。
2022年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，，%，其中，，%，与全国整体出口增速相当；进口140亿美元，%。，。
2022年1-9月，，%，
其中出口额6267万美元，%；进口额8231万美元，%。
中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。
消费者研究消费者分析
1、消费者购买保健品的原动力
现代社会处处充满竞争，人们工作忙碌，生活压力大，加上生存环境的污染严重和越来越高的医疗费用，促使消费者逐渐意识到需要一种简便快捷的手段——即保健品来保证自身健康。
人们的生活水平越来越高，保健意识好，有能力并且愿意花钱购买保健品来保证自己的身体健康。
渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是果。
大部分消费者都是在身体出现不适感后，才确切引发出服用保健品的念头，可见，许多消费者仍希望保健品具有较明确的“治疗”效
消费者对保健品的疗效希望，主要有：
•恢复体能、补充精力
•缓解大脑疲劳、提高大脑缺氧耐受力
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•改善睡眠
•抗疲劳、抗衰老
•防治心血管疾病和老年病症
2、影响消费者购买保健品的因素
①外因：
•广告宣传因素：大部分消费者之所以认识、相信并购买保健品，主
要是通过媒体广告、促销活动、终端宣传与电话直销等方式。
•社会关系因素：一方面中国人重视关系网，在购买保健品的决策过程中，以亲朋好友为中心的关系网起到了巨大影响；另一方面，我国流行节日