文档介绍：滴滴打车和UBER商业模式分析
滴滴打车和UBER商业模式分析
滴滴打车和UBER商业模式分析
滴滴打车和UBER商业模式剖析
1、UBER
商业模式：
我们先来看看uber提供的业务范围和市场定位：数量，采用补贴补贴目的只有一个，那就是发展司机数量和让司机多跑起来。别的优步还发展生活业务来推广其优步市场，如去年夏天，Uber和冰淇淋车业主合作，与美国31座城市的本地冰淇淋卡车推出UberIceCream服务，使用Uber招来冰淇淋卡车，采
用Uber账号付款;情人节，Uber提供了玫瑰花递送服务，在Uber应用点击“玫瑰”按钮，选好鲜花，指定合适的司机，并告诉司机目的地，送递过程中能够与司机实时进行交流。收件人在收到鲜花的同时，还会收到一张个性化的情人节卡片
盈利模式：
租车服务有着极高的时间敏感度——当一个市场对时间越是敏感，相应的商机就越是有利可图。在用户打不到车又急需打车时，他们往常愿意支付更高的价钱。Uber提供的私家车比普通出租车贵不少，但用户依旧愿意付费，这说了然用户有花高价租车的真切市场需求。
。在一些顶峰时刻(比方大型活动结束后、
新大年夜)，因为需要租车的人好多，人们对租车的需求超过供给，Uber趁势开出的价钱也更高，这进一步提高了Uber的利润率。据报道，与Uber合作的司机生意好时每日进账超过500美元，这相当于普通出租车司机一周的收入。
Uber的车费结算是直接经过乘客的信用卡划账直接划到Uber的账户中，司机每周能够从自己的户头上领取一周的运营收入。明眼人这里就能够发现，uber相当于有了一个起码7天的稳定现金池，只需这个市场足够大，Uber能够支配
的现金流就越多，在这个资本为王的时代，这样的现金流能带来什么样的利润不用多说
生活服务收入，这是一块特别大的利润点；可是当前优步在国内还没有波及生
活服务的模块，其在国内策略是增加司机的数量，打车服务不作为其盈利点。Uber有着清晰明确的盈利模式，如下列图所示：
2、滴滴打车
商业模式：
滴滴打车的商业初衷很简单，这也是其商业模式，就是整合线下出租车资源，打车的消费者到一个平台上，为他们提供打车和接客的服务，其现在发展的主要业务有顺风车、快车、出租车、专车服务，其运营模式如下列图
滴滴打车和UBER商业模式分析
滴滴打车和UBER商业模式分析
滴滴打车和UBER商业模式分析
推广模式：
首先，滴滴打车软件刚上线推广过程中，采用样板案例和样板市场为案例推广（北京），主要靠地推团队向出租车企业推广