文档介绍：1 汽车销售活动策划方案篇一:最新汽车促销活动方案汇总最新汽车促销活动方案汇总想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展, 提高市场竞争力, 汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动, 通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力,更重要的是,通过促销拉动市场需求。制定促销活动的步骤一: 活动目的: 开展活动的目的是处理库存产品? 是提高销售? 还是宣传推广? 只有明确了明的,才能使活动有的放矢。二、活动对象: 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体? 活动控制在范围多大内? 哪些人是促销的主要目标? 哪些人是促销的次要目标? 这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题:主要是为促销? 宣传? 还是答谢消费者? 四、活动方式: 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当 2 会事半功倍, 选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与, 在地点上也要让消费者方便, 而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要, 持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买, 很多应获得的利益不能实现; 持续时间过长, 又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法? 选择什么样的媒介炒作? 这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备: 前期准备分三块, 人员安排, 物质准备, 试验方案。八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传? 脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样这是最常用也最管用的手段无论货车还是轿车, 降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了 1 .降价 3 很大变化,轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与***购车对价格不敏感相反, 私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示, 66 %的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素, 并且有 47 %的被调查者表示, 只要汽车生产厂家降价, 就会马上形成一个购买高潮。至于降价方式,汽车的价格在厂家的催动下,在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字,于是就釆用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式,凡购车客户都将赠送价值 XXX 元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户,均有机会获得千山免费游。折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价, 虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明,但如何策动这个过程,如何让消费者顺心顺气地接受,各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的, 在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。 2 .各种表演活动在适当的时间,适当的地点,进行表演宣传,结合其他促销活动,也是促销活动能否成功的关键。 3. 送车费保险, 送现金、礼包, 洗车, 免费检测、维修 4 这是汽车促销的最常用手段, 在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如: 港宏日产: 17 项免费检测长安铃木:免费检测、维修工时费、材料费 9 折优惠长征汽贸:购天津一汽汽车送 3000 元装饰大礼包三和本田: 36 项免费常规检测,二级养护专项工时费 7 折等锦泰本田: 36 项免费常规检测,部分零件、精晶优价销售等港宏别克:凯越车主享受多项免费检测优惠活动成都申蓉:除 13 项免费检测外, 车主还有机会参加“丹巴三游”活动特锐特:买富迪 SUV ,赠车载 VCD 三和东风日产:日产客户花 1 元钱享受 8 项特惠服务之一翔汇千里马: 免费检测活动, 在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包中鹏马自达 M6 :免费检测服务建国汽贸: 购车送手机或赠送 SK 机油一桶, 可抽奖游“丹巴”或“海口”通海马自达: “阳光假日”春季服务活动新奥通:购车送 5 装饰大字 L包东南菱威:车辆降价 5000 — 10000 元中国南方汽车展上,各参展商的促销措施:广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠 1000 元精品;广州芳村本田汽贸公司送价值 5000 元的奥德赛精晶, 可获“贵宾金卡”1 张, 享受维修工时 8 折优惠; 广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、 SRV 轿车, 可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐, 价值 4000 元, 凡购买别克 G