文档介绍：市场筹划书
一种品牌市场拥有的数量和占有例关系到一种品牌的存活和成长，因此开拓和管理好市场对一种公司是具有重要地位的大事。具体到鞋业市场的开拓和管理，我觉得可以从如下多种方面考虑和行动。
第一步，熟悉我情，行情和敌情：
我们的产品状况，这核心让顾客吃两个定心丸：一是和我们公司可以长期合伙，不用紧张好不容易把产品做起来，成果公司倒台了，二是我们足够的货源保证和产品质量保证。
2、我们的核心目的市场及市场前景分析，这样就可以让她看到我们产品广阔市场和销售的低风险。
3、我们的市场拟推广方案，涉及一系列销售筹划，促销措施，广告投放等状况。让顾客感到公司对代理和加盟商的负责和关怀，感到我们是在共同经营，共同赢取利润。
4、我们对代理商，加盟商的产品和技术支持，涉及一系列的换货，退货措施和比例，协助招牌和培训员工，协助开发市场等。免除诸多顾客由于经验局限性而导致损失。
5、为其简介获利系统，使其懂得加盟我们公司是有利可图的。
6、我们公司对经销商代理加盟的基本条件，让她懂得如何才干成为我们的代理和加盟商。等部分我们和顾客所有关注的问题。在对意向顾客简介这些东西时要内容合适并具有一定的煽动力和亲和力，使其对我们的产品具有相称的爱好。
第四，在初步选定了部分意向性经销商后，尽量邀请并促从顾客到公司考察，这样我们可以更加具体的给她简介我们产品，政策。这是促成合伙成功的重要手段。由于我相信每一种到过我们公司的顾客对和我们合伙所有会信心大增。
第三步，拟定代理商，加盟商。从多种意向性经销商中选择最适合我们品牌，并对我们品牌较认同，并且势力不错，信誉度较好，有事业心和对产品有信心，并且既有网络渠道较广、的顾客为我们的合伙伙伴。并且同她签定合伙合同书，展开我们的合伙事宜。
第五步，当我们拟定代理商，加盟商后来，我们的工作就转变为管理，开发这个市场，并兑现我们此前和、合伙伙伴的承若。
1、协助经销商招聘、培训员工；
2、协助经销商拟定适合该市场的产品；
3、协助经销商拟定适合该市场的价格体系；
4、协助经销商进行超市、商场的进场谈判；
5、协助经销商开发网点；
6、培训经销商的仓库保管人员等。
通过以上几步工作，新市场开拓才算基本完毕，而市场开拓仅仅是营销工作的第一步，背面的工作将更加艰巨而伟大，但我相信：只有具有良好的开端，才也许有背面的辉煌！
现今阶段，酒店业竞争日益剧烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的规定。在立即来临的我们筹划对我们的营销作出一系列的调节，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。
一、市场环境分析：
1、我店经营中存在的问题
目的顾客群定位不太对的，过于狭窄。
总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要因素是酒店过多，供不小于求，并且经营措施雷同，没有自己的特色，或定位过高，消费者难以接纳，此外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
我店在经营中也存在部分问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目的市场的定位。应当充足挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目的市场定位不合理，这是导致效益不佳核心因素。我店所在的金桥区是一种消费水平较低的区，居民大部分所有是一般职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区所有是上乘的，我们一贯以中高档酒店定在市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场出名度较小。
我店虽然属于金杰集团但社会上对我店却不甚理解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的出名度很低。
2、周边环境分析
尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店在101国道旁，其位置优越，交通极为以便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，因此过往的车辆诸多，流动客人是一种潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一种低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引她们来我店消费，这可谓一种巨大的市场。
3、竞争对手分析
我店周边没有和我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具有和我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的周边居民和学生。总体上看她们的经营状况是不错的。而我们虽然设施和服务所有不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不抱负，在市场中和同档次酒店相比是处在劣势的。
4、我店优势分析
我店是从属于金杰集团的子公司，金杰集团是我市的着名公司，其公司