文档介绍：市场筹划方案
六篇
为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要提迈进行细致的方案准备工作，方案属于筹划类文书的一种。那么你有理解过方案吗？下面是xx帮人们整顿的六篇，欢迎人们借鉴和参照，盼望对人们有所协助。
篇1
是很乐观的。
2、竞争对手研究
就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是十分剧烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的部分具体状况。
①地理位置：在南京市河西核心开发区第一路江东路上，周边有茶南社区、典雅居、金陵世纪园等多种住宅社区，交通以便，7、18、29、39、41、82路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个南京地区。
②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，并且人气旺盛，具有极强的实力。
③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家征询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，并且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。
④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒服，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者和业主，业主和消费者。一流的管理必将带来一流的效益。
⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但核心以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城周边打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、导购等措施呈现。上述措施能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。
1、装修新居的消费者
96年南京城乡居民人均年收入为5209、68元，以户均人口3、26人计，年均家庭收入1、7万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以5、1-10、2万为宜。而南京地区房屋平均价格为：城区3500-4500，新区3000-3500，经济合用房为XX-3000，安居工程房1500-XX。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超过一般家庭的承受能力。由此可见，购买新居后立即装修，一般居民有心无力。
2、装修已有住房的消费者
资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保存储蓄。这也是近年中国整个消费市场内需局限性的因素。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。
3、集团消费者
此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力减少成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。
4、综述
由以上分析可得，目前及近来几年，建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出，对的的市场定位是必须的。为谋求长远发展，在中低价位的同步，产品和服务质量必需有一定的保证。
1、优势
①历史老式：历史上，赛虹桥地区就是老式的木建材交易市场。这一点使得得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势。同步由于这一历史因素，赛虹桥在南京地区早已具有一定的出名度。
②地理位置：在南京城区南部秦淮河畔，周边有铁路，货运以便。另有19、21等公交车达到，消费者交通以便。赛虹桥整个地区2、2万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。
③政策：南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区政府很注重，努力营造赛虹桥的区位优势。这为赛虹桥地区的发展提供了良好的政策环境。
2、劣势
①营业概况：既有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80余户，经营构造有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了赛虹桥地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，和其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。
②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享有的服务无法和金盛同日而语。
③整体管理：这是赛虹桥最单薄的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有筹划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管