文档介绍：软件线下销售的具体策划方案
软件线下销售的具体策划方案
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软件线下销售的具体策划方案
软件线下销售具体策划方案
一、前言
目的：更有效率打开市场，更完善的组建销售网络
目标：更迅速的提升业绩，更便捷的服务产品用户软件线下销售的具体策划方案
软件线下销售的具体策划方案
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软件线下销售的具体策划方案
软件线下销售具体策划方案
一、前言
目的：更有效率打开市场，更完善的组建销售网络
目标：更迅速的提升业绩，更便捷的服务产品用户二、分销模式分析
首先，我对公司目前状态进行了分极，个人认为分销渠道更加合理。
产品
对于我们定位是中高端产品及海外市场的销售情况而定，国内价格应一样或是接近，重要是把渠道商的利润空间预留
用户
我们的用户都是数字动态图像爱好者，或是高级 中级 初级 摄影师，据有一定的消费潜力，所以一定要建设全面的销售渠道，让产品与用户零距离
分销商
终端分销店面部分以渠道商进行铺货，还有一部分需要我们进行直截负责
如：品牌单反像机经销商，普通单反像机器材店，电脑城软件店，等
竟争
国内暂无竟争对手，只有一些国外软件的破解版
环境
开发国内线下市场，巩固产品用户忠诚度，提高国内市场份额是大势所趋
三、分销模式设计
根据上述分析可以看出，我公司在国内市场中存在较大的扰势和机会，同时也存在着劣势与不足。根据国内市场的诸多因素特点，我们可以建立渠道分销模式，通过对渠道分销商的相关激历措施，更快、更好的提高我公司产品在国内市场的终端到达率，更贴近用户，并能有效地提高公司后续产品的铺货率和市场掌控能力，从而提高公司的整体销量。
具体的分销模式有以下二种：
软件线下销售的具体策划方案
软件线下销售的具体策划方案
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软件线下销售的具体策划方案
全渠道模式：公司——总代理—省代理-零售门店-用户
分销商模式：公司——N个代理/零售门店—用户
分销模式的优势说明
产品能够更广泛、更方便、快捷地到达终端售点
能够更快地加强我公司系列产品的铺货，提高铺货率，区域内产品的销量将会逐渐增大。
更直接地为终端用户提供各类促销推广活动，能够更好地为广大用户提供服务
加强了公司对四、五级市场的可控制能力。
四、渠道实施计划二步曲：
1．网上渠道
1．1．针对网上的摄影器材平台进行洽谈合作，进行代理或是分销铺货工作
如：摄苑网，欢乐购索，赛格网上商城，eNet商城，迪派商城网，等。
1．2．先收集反馈市场信息，再针对性制定合作方案
1．3．收集整理淘宝，拍拍，易购，等平台，个体或是代理经销商（注：线下有店面的进行分类，移交给线下渠道）
1．4．统计汇总出现的问题，并及时上报讨论，及时拿出解决方案尽快落实分销各项渠道建设
1．5．对收集整理的客户进行网上及电话沟通或预约详谈
2．线下渠道
2．1．寻找成形软件渠道商进行意向合作洽淡，
如：联邦，雷安，佳杰，联翔，神码，骏网，等软件联锁
2．2．针对成都市场调查，在集中区域进行分销铺货工作（扫街工作执行）
如：电脑城软件店，摄影器材实体店
2．3．针对分销商制定合理计划，对于实体店面的应支持我们进行广告宣传（注：凡分销我公司产品都应有一广告区域）
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