文档介绍：这是爱的“星”感觉爱从此到永远纯爱之城懿鼎婚纱微电影品牌市场推广方案微博、微小说、微创新、微工厂…… 2011 年“微”概念层出不穷并受到越来越多的关注。不可否认,“微”是一个能吸引大众眼球的新玩意, 至于本来已经冲击人们视觉而发展的电影也“微”了起来。当下婚纱摄影市场定位的风格介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索。婚纱微电影是在 2008 年富图视觉摄影工作室将这一的概念引进中国,通过创作团队为消费者量身拍摄个性艺术风格的动态影片,并通过领先的影视制作技术精细加工,从而达到可以充分张扬自我个性, 展现独特魅力, 是对美丽的高度形象塑造, 拉开了婚纱摄影进入电影化历史的序幕。懿鼎文化传媒有限公司第一个在汉渝之间的宜昌推出婚纱微电影品牌——纯爱之城。一、市场及竞争概况目前遍布全国的摄影店数十万家,在宜昌也有 20 多家,但绝大多数摄影店( 特别是婚纱摄影) 都是以欧美西洋文化为背景, 明显与中华民族的的文化毕竟不相符。婚纱微电影是一种前期引用电影镜头拍摄方法,使用 3D 动画制作前景和背景,后期加入人物素材制作成的视频格式。以三峡文化为背景和内涵的“中国式微电影”, 必然兴-2- 盛于全宜昌乃至全中国。宜昌是有着悠久历史底蕴的名城。由宜昌市政府拍摄了《纯爱之城》微电影。该片讲述的是一对酷爱户外运动的年轻男女来宜昌旅游, 以从相识到相知再到相爱的过程为主线, 他们先后到车溪、三峡人家、三峡大瀑布等许多景区游览, 最后在暮色下的三峡大坝前定情的浪漫爱情故事,打造宜昌纯爱之城的旅游形象。懿鼎擅于拍摄三峡特色。以中国最美的长江三峡为背景, 致力打造“纯爱之城”。并形成一种独特的“新派”影像风格, 必将会受到广大新人的追捧。由于近年来, 婚纱微电影在国外逐渐风靡, 导致国内市场对婚纱微电影的需求也开始兴旺。从长远来看, 婚纱摄影市场必将在三五年之内重新洗牌。可以预料, 那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局, 能够存活下来的, 将是一批具有品牌意识,并塑造出具有自身特色的强势品牌。二、消费概况及分析分析过后市场即竞争态势,我们再观婚纱微电影的需求状况。从传统来看,在中国,婚纱往往与其与人们的生活联系在一起, 将婚纱列为我们一生之必需, 将婚纱视为婚礼前的必备之物。而随着人们生活与需求的不断变化, 人们对婚纱特别是婚纱微电影又增加了诸多新的认识与需求。总体来看, 当下消费者对婚纱微电影的消费需求主要有以下几方面。?个人消费者纯爱之城婚纱微电影策划书-3- 时尚消费的对象主要为城市青年,他们讲究情调、追赶时髦,受媒体广告影响最大, 明星效应也不容忽视。雀巢咖啡在中国市场的成功并非因为“味道好极了”, 雀巢的成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方式的向往, 把喝咖啡当成一种时尚。要抓住未来消费者势力,就必须吸引年轻的消费者,在时尚消费上下功夫。如今的农村青年也是主要的消费对象, 这些消费者有自己喜爱的婚纱品种或品牌, 较难改变。由于区域不同, 对婚纱的品种选择也会不同,对婚纱微电影有误解,认为婚纱微电影有一定的难度。因此, 这种消费者大多要正确引导。功能消费的对象还有中老年人, 如补拍婚纱微电影的。这类消费者大多注重功能而忽略表演,一旦作品无法达到消费者的期望效果, 就会被消费者遗弃。因此, 在这种消费形式中, 口碑宣传更胜过广告。?旅游消费者宜昌是中国旅游胜地四十佳榜首、中国优秀旅游城市、三峡旅游最佳目的地, 有很多中外新人来宜昌旅行恋爱和结婚, 不同的地方有不同的婚纱。到宜昌旅游的人不会忘了在美丽的宜昌拍摄婚纱微电影。?团体消费者?网络消费者?专业场所消费者三、品牌战略及推广策略通过对消费者的分析,我们可制定出相应的品牌战略。-4- 个人消费: 品牌战略: 销售——获取规模效益; 市场——提升品牌知名度。多品牌策略——高端走文化,中端走时尚,低端走纪念。旅游消费: 品牌战略: 销售——获取单品高利润; 市场——营造本土纯爱之城形象。顾客分众营销策略——特殊的媒体、特殊的渠道、特殊的促销。礼品消费: 品牌战略: 销售——获取单品高利润; 市场——树立高品位与品质形象。高端形象策略——抓住新人消费心理,以形象获取消费者。团体消费: 品牌战略: 销售——获得稳步利益增长; 市场——树立商务消费形象。增值服务策略——以附加价值吸引并留住顾客。专业场所消费: 品牌战略: 销售——获取稳定收益; 市场——赢得口碑、专业形象。专业服务策略——以专业对专业,特别服务赢得核心顾客。下面, 对各种策略分别进行阐述, 使目标、策略、执行方式等更趋于清晰。?个人消费——多品牌策略。在现代婚纱微电影市场,消费者对同一种产品具有不同的需求。尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求, 但同一个品牌的产品不