文档介绍：第4章房地产开发项目策划
1、了解房地产开发项目策划的含义、特征、作用和工作流程;
2、掌握房地产开发项目策划的主要内容;
3、掌握房地产开发项目定位的含义、客户定位、产品定位和形象定位;
4、熟悉房地产开发项目主题策划的内涵、分类、作用与原则;熟悉房地产开发项目主题策划方法与实践;
5、熟悉房地产开发项目投资方向与时机的选择;
6、熟悉房地产开发项目区位分析与选择。
本章学习要求
房地产开发项目策划概述
房地产开发项目策划的含义

本质上讲,策划就是筹划或谋划,是一项立足现实、面向未来的活动。它根据现实的各种情况与信息,判断事物变化的趋势,围绕某一项活动的特定目标,全面构思、设计、选择合理可行的行动方式,从而形成正确决策和高效工作的过程。

——是指根据房地产开发项目的具体目标,以客观的市场调研为基础,优选最佳的项目市场定位,以独特的概念设计为核心,综合运用各种策划手段,按一定的程序对房地产开发项目进行创造性的构思,并以具有可操作性的策划文本作为结果的活动。
对房地产项目策划的理解应当从以下几个方面进行:
一是房地产策划具有明确的具体目标;
二是房地产策划是在客观真实的市场调研基础上进行的;
三是优选最佳的项目市场定位;
四是房地产策划要综合运用各种策划手段以及创新性思维;
五是房地产策划要遵循特定的科学程序;
六是房地产策划最终要提供可操作性的策划文本。

⒉系统性
⒊前瞻性
⒋市场性
⒌创新性
⒍可操作性
⒎多样性
房地产项目策划的特性
房地产项目策划的作用
⒈创造显著的经济效益和社会效益;
⒉为项目决策指明方向;
⒊能使房地产开发项目增强竞争能力;
⒋有效地整合房地产资源。
此外,房地产项目策划还有预测未来市场,满足购房者需求等作用。
房地产项目策划的工作流程与阶段划分
内部组建或外聘策划机构
提出问题与策划目标
创意与构思
项目调研与市场分析
反复推敲、评判
初步策划文稿
提供给决策者认可
最终策划文案
策划实施
是
否
房地产开发项目策划的主要内容
开发项目策划的主要内容
①项目区
位分析
与选择
⑥项目经
营方式策
划
②合作方
式与开发
时机策划
③项目定
位与主题
策划
④项目资
金运作策
划
⑤项目市
场推广策
划
房地产开发项目定位
——是指房地产开发投资者经过研究市场前提、技术前提和资金投入状况等一系列与房地产产品生产有关的前提条件,利用科学方法,构思出房地产产品方案,从而在产品市场和目标客户中确定与众不同的价值地位。
包括:
产品定位、客户定位、形象地位、品牌定位、营销定位和物业服务定位等。

——就是开发商为自己的项目确定、确认潜在客户的过程,确定房地产项目的目标消费群体和他们的特征。