文档介绍：第十二章 动机
第一节 动机的性质与分类
一、动机的性质
动机（motivation）是促使个体从事各种活动的内在原因。因此，一般对动机一词所定的界说是：动机是指引起个体活动，维持已引起的活动，并使该活动朝向某一目标进行的内在动力。
Schachter，1959）以62名女大学生为被试，研究了这一问题。将被试分为实验组（32人）和控制组（30人）。
对实验组被试，主试先让她们看一些令人生畏的仪器，并告诉她们将用这些仪器在她们身上实验，实验会有电击，能使人痛苦但无伤害。
对控制组的被试，既不让她们看见仪器，也不告诉她们电击之类的事。然后对两组被试说，实验开始之前要提前几分钟到实验室等候，可一个人到实验室来等候，也可与别的同学结伴而来。
每个人在纸上选择：
独自来 愿结伴而来
实验到此结束。
结果，实验组被试32人中有20人选择结伴，占62．5％；控制组30人中只有10人选择结伴，占33．3％。说明越是在焦虑、恐惧的清境下，合群或亲近他人的倾向越强烈。
沙赫特等人的研究还发现，出生顺序与人的亲和动机的强度也有关。长子、长女、独生子女的亲和动机较强，在恐惧情境中更多地亲近他人，排行老二及以后者其亲和动机不如老大强列。顿伯（Dember，1964）把这种现象归结为老大在婴儿期受到父母较多的关怀和照顾。
二、成就动机
(一)成就动机的概念
成就动机（achievement motive）是指个人在从事某种重要的活动时力求获得成功的内在动力。
它使个人不断进取以追求新的目标；
使人克服困难以实现既定的目标；
使人对所从事的活动精益求精，力求达到完善的地步。
心理学中最早重视研究成就动机的是默里()，他在本世纪30年代就开始将成就需要作为20种需要中的重要的一种加以研究(他未对需要和动机进行严格区别)。
40年代末期以后，麦克里兰(McClelland)等人系统地展开了成就动机的研究，并于1961年出版了《成就社会》(The achieving society)这本名著。以下仅介绍麦克里兰等人关于成就动机与个人实际成就、成就动机与社会发展这两个课题的研究。
(二)成就动机与个人成长和社会发展
麦克里兰等人先用测验法测出被试成就动机的水平，然后让这些被试完成各种作业，如解字谜或解算术题，发现成就动机较高者比较低者做得好。
研究还发现，智力接近的学生，成就动机较高者比较低者的学业成绩好。
劳威尔(，1950)把大学生分为高成就动机组(19名)和低成就动机组(21名)，进行词序排列的测验，这种测验对大学生不存在认知上的困难。
把20分钟的测验时间平均以4分钟为单位分为5个时期，两组在各时期分别完成的平均单词数的结果如图所示。从图中看出，在最初的4分钟期间两组的成绩没有太大的差别，但在随后的测验中，高成就动机组的成绩表现出向上的趋势，低成就动机组在测验中后期成绩却下降了。
麦克里兰以总贸易额、电力消费量等作为一个国家的经济发展水平的客观量数，以该国家重要的文献(诗歌、戏剧、学生语文课本等)中与成就有关的词汇或主题数量代表社会成员成就动机的水平，发现二者之间存在较高的相关。
例如，他研究了一些国家1925年使用的儿童语文课本，并以此作为成就动机的评分依据，进而预言这些国家到1950年时的经济发展状况。
因为1925年使用这些课本的孩子，在25年之后就长大***，成为影响经济发展的重要力量了。
结果，当年的成就动机分数与后来的经济发展水平之间存在着相当高的相关(r=)。
当年成就动机分数高的国家比分数低的国家，在50年代的经济发展成就要高。这些研究表明，经济的发展不仅取决于经济制度、政治背景、地理环境等因素，社会成员的成就动机也是一种非常重要的力量。
(三)成就动机的结构
成就动机由哪些心理因素构成?
阿特金森(，1958，1964)认为成就动机由两种方向彼此相对的心理因素构成，
一种是希望成功(hope for success)，另一种是害怕失败(fear of failure)。
前者使人趋近目标以追求成功，后者使人回避目标以避免失败。一事当前，这两种力量往往同时起作用。
当希望成功的倾向在力量上大于害怕失败的倾向时，个体就去追求目标；
当害怕失败的力量占优势时，个体就会退缩不前；
当二者力量相等时，就会造成心理冲突，使人焦虑和痛苦。
希望成功与害怕失败的力量组合形成如表中所示的四种情况：
追求成功与害怕失败这两种力量的不同组合影响个体对不同难度的任务的选择。
对于追求成功的力量高于害怕失败的力量的人而言，面临中等难度的任务时，成就动机的