文档介绍：MAX630-PN/EC新销售模式分析
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深圳市准通信息技术有限公司
MAXLINK INFORMATION TECHNOLOGIES CO., LTD.
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目录
第1章、 MAX630-PN/EC新销售模式概述 1
客户定位 1
受益群体 1
新销售模式简要描述 1
第2章、 受益群体投入与收益分析 2
月长话费超过￥5000的企业客户 2
网通、移动、联通、铁通等有专线资源的运营商 3
网通、移动、联通、铁通的专线业务代理商 4
第3章、 深圳市场的容量分析 5
第一章、MAX630-PN/EC新销售模式概述
客户定位
网通、移动、联通、铁通的专线业务代理商
受益群体
网通、移动、联通、铁通
网通、移动、联通、铁通的专线业务代理商
月长话费超过￥5000的企业客户
新销售模式简要描述
移动、联通因为要将手机信号覆盖电梯的原因把光端机装到了每个城市最主要的写字楼、新兴住宅区;网通、铁通为了发展自己的语音和数据业务,也在大部分城市铺设了自己的光纤传输网络,也把光端机装到了各城市主要的写字楼,从而为可以为专线接入业务的使用者提供了充分的专线资源。
不幸或者幸运的是,这时候各大运营商不再愿意多掏一分钱把专线拉到这些写字楼里面的每月消费5000元以上但2万元以下长话的商业客户了,因为此时专线好拉但接入设备太贵。传统设备有a. 进口的数字交换机(10万以上),(2万以上)。
准通公司这时候推出价位在6000元的32路数字拨号器(MAX630-PN/EC),帮助各专线接入代理商发展这一获利丰厚的业务。根据各大运营商的政策,如果代理商自己投资设备可获得30%-40%的话费返点。5000元17909的话费转化为17951/17921后是3700元,话费代理每月可以拿1100-1300元的返点,从而在短短的6-8个月即可收回成本。
第二章、受益群体投入与收益分析
月长话费超过￥5000的企业客户
目前月长话费超过￥5000但又不足2万的企业客户打长途多数采用传统的电信IP17909接入。
以联通为例,我们先来比较一下不同接入方式长途费率之间差别:
IP电话费率比较
呼叫目的地
联通17911
联通17910
电信 17909
优惠
国内内地各地
+
=
香港、澳门、台湾
+
=
美国、加拿大
+
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印度、巴基斯坦、越南、也门、朝鲜、孟加拉国、洪都拉斯、伊朗、马里、卡塔尔、贝宁、蒙古、肯尼亚、卢旺达
+
=
其他国家和地区
+
注:以上话费为8:00-20:00的资费,即企业最繁忙的时段