文档介绍：对于零售业来说, 一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额 50% 以上,现在的商家越来越离不开策划,现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部门, 事实已经证明策划部门已经是零售业的一个非常重要的部门。一个公司对策划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏。那么, 作为策划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新,我个人认为,要想有一个成功的促销活动, 必然要提前做好促销策划方案,并组织相关人员、部门参与讨论,并最终达成一致, 作最后的确定, 开始利用各种媒体宣传。本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容, 包括: 市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。 1 、市场分析[ 说明: 做运营必须能够把握市场的发展, 如果需要, 请描述一下自己负责产品的市场情况。] 2 、活动主题[ 说明:填写活动的主题,要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。] 3 、活动目的[ 说明:活动的主要目的] 4 、活动时间[ 说明:活动执行的时间段。] 5 、效果预期和数字目标 效果预期[ 说明:预期的可以到达的效果。] 数字目标[ 说明:制定运营数字目标] 6 、活动详细情况 参与产品[ 说明:说明本活动涉及的产品,及其配合程度。] 活动详细说明[ 说明:详细说明活动的实施方式。] 奖项设置(随机) [ 说明:奖项和奖品设置] 7 、广告宣传(市场推广) [ 说明:针对本次活动,做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。] 内部宣传(推广) 外部宣传(推广) 8 、活动任务安排及工作计划[ 说明:将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。] 9 、费用预算[ 说明:对所有活动计划投入费用的汇总。] 10 、活动总结[ 说明:详细总结本次活动的成功典与失败点,作为参考学****的宝贵资料。] 篇二:促销活动方案模板一、活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何? 开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题: 1 、确定活动主题 2 、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题, 要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”, 淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多 VCD 的“阳光行动”堪称经典, 把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分, 应该力求创新, 使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑: 1 、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动, 还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作, 有助于借势和造势; 和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。 2 、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力, 能刺激目标对象参与。刺激程度越高, 促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结, 并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后):促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍, 选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与, 在地点上也要让消费者方便, 而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要, 持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买, 很多应获得的利益不能实现; 持续时间过长, 又会引起费用过高而且市场形不成热度, 并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式: 一个成功的促销活动, 需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备:前期准备分三块, 1 、人员安排 2 、物资准备 3 、试验方案在人员安排方面要“人人有事做, 事事有人管””, 无空白点, 也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑