文档介绍：洗衣用品品类分析
分析范围简介
分析类别：30010洗衣用品小类
数据取值时间：-（共计61天）
数据来源：黄岩东北路店数据
分析目的：根据消费者需求，优化商品结构，从

洗衣用品品类分析
分析范围简介
分析类别：30010洗衣用品小类
数据取值时间：-（共计61天）
数据来源：黄岩东北路店数据
分析目的：根据消费者需求，优化商品结构，从
而提高零售额和提升毛利率。
内容提要
洗衣用品概况
洗衣液发展趋势
洗衣用品品类角色及分类
品类分析
工作思路
传统洗衣粉洗衣皂品类分析
门店调整方案
消费者需求导向
洗衣用品市场发展趋势
作为人们日常生活用品，洗衣用品有着巨大的消费市场。仅限于传统清洁的洗衣用品已不能满足人们日益提高的生活品质的需要，洗衣用品正向洗涤效果、方便使用、织物保养和个性化需求这四个方面发展，对健康环保的要求也在日益增加.
目标顾客群分析
年龄
学生
老年人
中年人
青年人
收入
男性
女性
90%为女性朋友
顾客关注度分析
健康安全
价格
规格
品牌
刺激性
……
%
不同时段购买洗衣
用品的女性顾客进
行有效问卷36份
品类角色
目标性品类
常规性品类
季节性/偶然性品类
便利性品类
洗衣用品
洗衣用品子类分类
洗衣用品
300105
织物洁渍液
300104
洗衣皂
300103
洁领精
300102
丝毛/丝绸/
羊绒洗液
300106
干洗剂
300107
柔软剂
300100
洗衣粉
300101
洗衣液
洗衣用品各品类发展趋势
从07年同比06年5-6月份的零售分析情况来看：洗衣用品零售额、毛利额和毛利率都呈现不同程度的增长。
洗衣粉和洗衣皂零售位居第一二位，%。
传统的洗衣粉和洗衣皂作为成熟品类，零售额同比却呈下降趋势。
新型洗衣液、丝毛/丝绸/羊绒洗液和织物洁渍液的零售额和毛利额增幅明显，毛利率高于子类平均增长率，是高毛利、迅速增长的品类。
1000-2000g中包装的零售额%和毛利额%远远高出单品数%。是主要销售规格，
500g以下、500-1000g的单品数%均高于零售额%和毛利额%，可适当考虑减少同类可
替代的商品。
规格档分类规则：500g以下小包装、500-1000g为中小包装、1000-2000g为中包装、2000g以上为大包装
 规格档分析
洗衣粉
单品贡献率高于平均
 规格档分析
洗衣皂
规格档分类规则：300g以下小包装、300-600g为中小包装、6000-1000g为中包装、1000g以上为大包装
小包装300g以下是主要的销售规格档。同时，单品数%过高降低单品贡献率，因此，
可适当淘汰部分同类商品。
中小包装的单品数%低于零售额%和毛利额%，可适当考虑增加该规格档的一些新品。
 毛利分析
低于平均增长率
%，%。
高价位的毛利额增长幅度明显。
低价位、中低价位、中价位的毛利额增幅不大。
要有意识的培养高价位商品的发展，提升毛利空间。
品类梳理方向
洗衣粉
价格带
品牌
梳理品牌：雕牌、立白、超能、洁霸
淘汰品牌：传化
规格档
C类品
0-5元、5-10元、10-20元
500g以下、500-1000g
洗衣皂
雕牌
立白
超能
品牌
规格档
300g以下
价格带
0-5元
5-10元
梳理
淘汰品牌：凤皇
洗衣液的发展趋势
洗衣用品市场的细分，新型液体洗衣用品的出现，说明洗衣用品正在由通用型低档产品向功能型、专业化、系列化发展。因此，我们要有意识的培养新型液体洗衣用品发展，提升商品档次，提高销售和利润的空间。洗衣液是中性产品，不仅能保持衣物色彩的鲜艳程度，同时对人体刺激性小，不伤手，是最新的洗衣新概念产品。
洗衣液分析
洗衣液总共有28个品种，涉及12个品牌。
洗衣液的零售主要集中在蓝月亮和绿伞，%。
销售单价偏低的樱花梦和正章均出现了环比下降的情
况，而销售单价偏高的品牌环比增长较快，说明消费
趋势正在向高端发展。
建议可多开发和引进一些新的高端品牌。
洗衣液分析
40元-60元价格带缺失
引进2个品牌，9个品种。
弥补了40-60元的缺失价
格带。
同时引进新的高端产品