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[商场营销策划书] 化妆品营销策划方案
策划网权威发布商场营销策划书，更多商场营销策划书相关信息请访问策划网。一 市场环境分析：
[商场营销策划书] 化妆品营销策划方案
策划网权威发布商场营销策划书，更多商场营销策划书相关信息请访问策划网。一 市场环境分析： 宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇．崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间． 微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式． 二 商场定位分析： 本镇企业少，居民收入的主要来源是：ａ 外出打工收入 ｂ 农业收入，副业收入 针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场． 三 商场进货渠道与方法分析： 降低进货成本是本店发展最根本的因素． ａ 在大卖场采购商品，降低商品的成本．本店最接近的大卖场是高桥大市场． b 与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。 c 供应商定期送货，节省运费。 d 与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。 e 时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。 四 商场内部管理分析 a 营造一个良好的店堂环境。（附录） b 员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。 c 员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。 d 店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。 “小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来” e 采取店长负责制。 每天举行晨会与晚会。晨会说明今天的任务和新动向。晚会总结，员工反映信息。 五 商场销售与顾客分析 销售是本店获利的总提前，本店要获利，就要全身心的做好销售。 销售：a 采取员工责任制，以销售竞赛的形式提高积极性和销售量. b 每天主办一场促销活动，吸引顾客。 ｃ 每天采取定点特价。 d 以“天天平价”的形式吸引顾客。 （a，b，c，d见附录） 顾客：a 建立客户档案，进行网络营销。 b 员工反映顾客最新动态，满足新需求。 六 商场名称与发展空间分析 全民自选商场是一家经营数十载，有固定客户群的商场，在将来有更大的发展机会。 1 注