文档介绍：食品营销筹划书
一、品牌整合营销筹划体系
食品公司做品牌筹划固然不会只是品牌定位和品牌传播这两个专项，它是一项系统的品牌工程，涉及品牌建立、提高、发展的方方面面，需要建立的是一种构造严谨的、完整的品牌筹划体系，来指引食品公
3、品牌实行：通过产品、广告、销售、公关、软文等诸环节实现品牌战略、品牌方略制定的各项品牌目的。
4、品牌检测：对品牌实行效果的跟踪评测。对品牌筹划中的局限性或实行方面的误差立即反馈并做出相应的调节。
5、品牌维护：对品牌在消费者中建立的良好形象进行保护，使品牌形象得以持续的
提高和发展。
6、效果评估：在一轮系统的品牌筹划完毕后，对品牌实行效果进行全方位的综合评价，分析成功的因素及浮现的问题，是对品牌筹划不断改善和完善的过程。
二、市场整合营销筹划体系
这是食品公司在营销实战中六项重要的筹划环节。它们是相对而又紧密联系的统一整体，哪一种环节明显单薄对市场全局所有会产生连带影响。同步我们也可以从这六个方面来对食品公司的市场状况进行系统的检测。
市场方略筹划
1、市场状况：是指核心竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。
2、消费需求：核心是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买以便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要根据之一。
3、竞争状况：竞争对手的营销方略分析和核心竞品在全局市场和区域市场的强弱对比状况。
4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势和在各个营销环节的优劣势。
5、存在的问题及因素：本品处在目前的市场位置是哪些因素导致的，存在哪些制约市场发展的营销短板。
6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现公司及各产品将来市场增长的机会点。
7、市场方略：从方略的层面为公司筹划市场，如市场目的，市场定位，市场重心和区域市场的选择，和核心竞品的竞争方略等。
产品线筹划
1、品类架构：产品线完整的平面架构图，涉及产品的品类、品牌和品牌下面的每一种单品。
2、产品定位：产品所要占据的，辨别于核心竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品筹划的重要环节。
3、目的市场：产品核心进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目的消费者
的需求，和竞品争夺消费资源。
4、价格定位：产品价格在市场中的位置，涉及所有产品价格在各自市场合处位置及各单品的具体定价。
5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感
性诉求和理性诉求两种。
6、广告标语：广告标语，即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分
用形象生动的语言表达出来，增长产品的吸引力和消费者的记忆度。
7、产品形态：公司各类产品分别适合目的消费者使用的相应形态。产品形态拟定的核心根据一方面是以便消费者使用，另一方面是竞争需要。
8、产品包装：产品外在形象的重要构成部分，核心指产品包装的文字、图案、色调、形状等要和产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。
渠道筹划
1、渠道模式：公司建立销售通路的措施。如:是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，和多种渠道模式设立中间商的层级和措施。
2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡，公司涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，公司销售终端类其他多少。
3、经销商的选择：根据渠道模式和通路长、宽度的设立，拟定经销商的数量和选择原则。
4、销售政策：是指公司和各级经销商的合伙措施。如公司对经销商在前期铺货、运送、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的有关政策。
广告筹划
1、广告创意：广告的体现措施。用画面、文字、音乐等来体现品牌和产品的特点。
2、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来。
3、广告预算：估计某个时期总共需要投入的广告费用。
4、投放媒体：广告发布的媒介。
5、投放区域：拟定在哪些区域投放广告，和各区域市场的投放量。
6、投放组合：核心是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。
7、效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。
终端和促销筹划
1、终端选择：选择产品进入终端的类别、数量及措施。
2、终端陈列：产品在货架上的陈列原则，如陈列位置、
面积、形状和数量等。
3、终端导购：安排专门的销售人员在终端为顾客简介产品的卖点和食用措施，吸引
消费者购买。
4、终