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医药营销课程论文
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OTC药物优卡丹营销策略分析
1 、优卡丹详细说明书1消费特征最接近于日用消费品，但它又终归
是药品，属谨慎的消费行为，微量消费，需求弹性小；其包装规格应以2-3天的用药量为宜，达到缓解、减轻症状的目的即可，单位包装价格应在10元左右或以下；并且单位
包装不宜过大，否则一次使用不完，消费者会有一种浪费的感觉。而通过采用合适的包
装量和对包装材料进行经济的使用，可使药品的单位零售价降到一个让消费者更能承受的水平。让消费者买得起是使消费群体扩大的关键。
区域选择策略
OTC药品优卡丹在进入零售市场之前，优先区域的选择很有必要，可以先试点，总结经验，然后推广。应善于研究与分析药品市场，市场能否做大、能否吸引人要看地区的宏
观经济因素，如收入、人口规模、药品的消费水平等，要分析企业在销售队伍规模、产品渗透和品牌认知度方面所表现出的实力，还要看媒体广告发布的成本。由于受各地各种宏观、微观的经济、地理、流行病学等因素的影响，企业应该有重点的选择区域，进行产品的重点推广。
广告策略
OTC药品优卡丹市场的开发和推广与处方药差别较大，而与传统的消费品则相差无几。所以生产OTC药品优卡丹的厂家必须学会应用各种市场营销手段来促进销售，广告
宣传则是其中一项重要的促销手段。
广告媒体通常按其传播途径，可以划分为印刷媒体、电子媒体、邮寄媒体、销售现场（POP）、户外媒体等形式。有效地选择和运用广告载体，充分发挥各类广告媒体的
作用，可以取得最理想的传播效果和经济效益。OTC药品优卡丹广告的最佳媒体首推电视，这是因为，首先OTC药品优卡丹多用来治疗常见疾病，又直接面对消费者，广告受
众广泛。在我国具有高普及率的电视正符合OTC药品优卡丹广告受众广泛的这一要求。另一种重要的OTC药品优卡丹广告媒体是POP，OTC药品优卡丹具有特定的销售地点一—药店，对于许多消费者来说，药店并不仅仅是药品的购买场所，更是获得药品咨询的地方。所以药店中陈列的POP广告，一方面为消费者提供了大量的药品信息，同时可以
对潜在购买心理和意向产生非常强烈的诱导功效，促使潜在意识转变成实际购买行为。另外，随着网络的发展，很多公司已经将精力放在了互联网上，比如建立专门的某一产
品的网站，让消费者更加方便的了解产品；还有一些创新的思维，如在一些公益或保健的论坛上开展一些产品的讨论，让更多消费者关注自己的产品。
进行广告策划时，首先要进行产品定位和市场细分。然后再针对目标消费者的特征和他们对产品某种特定功效的需求，形成广告的诉求点。我们可看到，成功的OTC药品
优卡丹广告其目标市场都十分明确。
大家一定都知道宋丹丹，也一定看过电视剧《家有儿女》，当然也一定看过宋丹丹代言的优卡丹的广告。
虽然明星代言的广告手段并不是一定适用于药物产品，但是一个正确的选择就在于宋丹丹给人们留下的印象。首先宋丹丹作为春节联欢晚会的常客，在全国范围内具有很大的
影响力；春晚作为每年的重点电视节目，对人们的影响不言而喻。同时，通过在电视节目上的有
效暴露频次，能使人们在看到宋丹丹的时候能联想到