文档介绍：商务谈判
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己所不欲,勿施于人。
---孔子---
你要别人怎样待你,就得先怎样待人。
---耶酥基督---
每当我和人谈生意时,我总是先想,对方能从我这里获得什么。
---李嘉诚---
日本海浪浪株式会社
日方的要求是否合理?这要求有可能被中方来说, 接受吗?
软式谈判法
谈判者视对方为朋友
目标是达成协议
作出让步来维系关系
对人和问题都态度温和
完全相信对方
容易变换立场
向对方发出要约
软式谈判法
向对方亮底牌
为达成协议宁愿亏损
追求对方所能接受的单一结果
强调达成协议
避免意愿的较量
屈服于对方的压力
在中东做石油生意有什么特点?
哈默有什么有利条件?
哈默可以采用什么方法?
哈默
太平洋煤气与电力公司为什么打发走哈默?
哈默应该采取怎样的谈判方式?
硬式谈判法
谈判者将对方视为对手
目标是取得胜利
作为建立关系的前提条件,要求对方让步
对人和问题都态度强硬
决不相信对方
坚持立场
向对方发出威胁