文档介绍：无懈可击
安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例,也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程。以其科学、透明、人性化的设计,成为直销行业制度的典范。美国微软总裁比尔·盖茨也曾经称赞安利制度无懈可击!
制度的六大特性
公正
可重复
可超越
公平
不封顶
公开
市场推广佣金
净营业额(bv)
(元)
提成比例
(%)
应付购货额
(元)
提成佣金
(元)
积分额
(pv)
2500
9%
2942
225
200
7500
12%
8826
900
600
15000
15%
17652
2250
1200
35000
18%
35304
6300
2400
50000
21%
58824
10500
4000
87500
24%
102942
21000
7000
125000
27%
147059
33750
10000
1-1个人销售佣金
个人销售佣金
第一个月
1
你本月自用安利公司产品营业额为2,500元,则您个人销售佣金为:
个人销售佣金=2,500×9% = 225元
少劳少的 0×0 %=0元不劳不亏
您:2,500元
经营者(代理权)
消费者
例
意义
净营业额
(RMB/元)
佣金
比率
125,000
27%
87,500
24%
50,000
21%
35,000
18%
15,000
15%
7,500
12%
2,500
9%
销售佣金及市场服务费
一段时间后
2
你介绍的4个朋友(A,B,C,D)销售安利公司产品营业额均为7,500元
A 7500×12%=900
B 7500×12%=900
C 7500×12%=900
D 7500×12%=900
您 7500×12%=900
多劳多得
意义
例
净营业额
(RMB/元)
佣金
比率
125,000
27%
87,500
24%
50,000
21%
35,000
18%
15,000
15%
7,500
12%
2,500
9%
销售佣金及市场服务费
一段时间后
2
你介绍的4个朋友(A,B,C,D) 销售安利公司产品营业额均为7,500元,则小组总营业额:
A 7500×12%=900
B 7500×12%=900
C 7500×12%=900
D 7500×12%=900
您 7500×12%=900
多劳多得
意义
例
37,500×18%=6750
6750-4×900=3150
个人销售佣金
900元
市场服务费
2250元
净营业额
(RMB/元)
佣金
比率
125,000
27%
87,500
24%
50,000
21%
35,000
18%
15,000
15%
7,500
12%
2,500
9%
几个月后
3
(A,B,C,D)也有他们的合作伙伴,这6750的收入,当然跟您上面的例子一样。
157500×27%=42525
42525 -4×6750= 15,525元
A:37500×18%=6750
您:7500元
C:……..
个人能力有限,团队能力无限
合作事业
学****br/>个人能力有限,团队能力无限
产品示范能力
人才复制& 转移能力
意义
例
销售佣金及服务推广费
B:……..
D:……..
市场服务费
14,625元
个人销售佣金
900元
净营业额
(RMB/元)
佣金
比率
125,000
27%
87,500
24%
50,000
21%
35,000
18%
15,000
15%
7,500
12%
2,500
9%