文档介绍：大学生手机消费情况
市场调查报告
山东财经
目录
一：基本情况介绍„„3
二：大学生手机购买动机和需求状况„„3
三：学生手机的使用要求分析„„4
四：大学生手机族的消费分析„„6
五：针对大学生使用手机的基本情况，00元以下(图五)。这也更加说明学生的购物更
(3)消费者购买手机的地点较为集中，大体上分布在手机专卖场和综合电子市场，同时随着网络技术的发展也有小部分大学生选择网上购物，商家应重视网络营销，以求扩大市场份额。
加理性化，更加注重实用。
大学生使用手机用途呈现多样化，基本基本的通信功能外,47%的人希望手机能用来上网，想拥有摄像功能的占28%，音乐功能13%，短信容量9%，其他占3%。可见大学生课外生活日益丰富，手机应瞄准大学生已知的娱乐活动，同时及时发现学生新的娱乐动向，及时增加手机功能，使手机保持在技术层面的顶端。
（5）外观多样化，同时有所集中
半数以上大学生选择直板手机，同时滑盖，翻盖也存在着不可忽视的市场份额（图八），厂家在抓住主流机型的同时，不可忽视对细分市场的开发。
旋转
6%
詡盖
13%
更喜欢的手机类型（图八）
滑盖
25%
直板I
56%
（6）宣传方式
同学推荐占52%，报纸杂志，电视以及网络营销程度相当，宣传单方式影响程度最小（图九）。此外，商场的服务态度以及手机品种的多样化，也是大学生比较看重的方面。

学生手机族的消费动机可分为以下四种：。据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能：71%的被调查者表示，持久耐用是最重要的。
。学生消费者在购买手机时，大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能够炫的手机。
。根据前面对学生手机族的分析，得知大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。
。大多数学生手机族所能承受的手机价格在2000元以下。也就是说，他们需要的是中低档的手机。
，此次调查可看出几个问题：
（1）中低端手机在大学生中最为普遍
（2）大学生普遍关注手机质量
（3）大学生的消费观念比较成熟和理性
:
从以上的分析中，我们应该清楚地看到学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，
并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱离困境，打破瓶颈，将会起到积极的促进作用。就此，我们提出几个营销建议以供参考：
，专为学生消费者开发、设计，具备一些学生消费群体较喜欢的基本功能并且款式、造型、颜色等方面能够吸引学生的手机，这对抓住学生消费者无疑是很好的办法。
，在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销售；在促销上，选择赠送学生喜欢的礼物的方式；在定价上，则选择中低档价格。
，强调品牌的情感因素而淡化品牌的功能区别因素，请那些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人，赋予手机充满青春活力、积极向上的品牌特征。
，要力争做到范围广，传播面全。特别要重视的是，随着网络
的发展，特别是在大学生里，上网己开始普及化了，这一宣传渠道绝不容忽视。
第五在手机功能上，厂商应注重学生新的娱乐等方面需求，即使升级手机功能。
七：附录
关于大学生手机消费情况市场调查亲爱的同学：您好！我们是山东经济学院市场营销专业的学生，正在做关于大学生手机使用情况的调查，需要占用您一点时间，您的意见对我们很重要，谢谢合作!
您的性别
A男B女
您每月生活费大约多少
A500以下B500~1000C1000以上
您大约多久更换一次手机？
A半年以下B半年到一年C一到两年D两年以上
您更换手机的原因是什么
A追求时尚新款B需要新功能C手机损坏或丢失D其他
您更看重手机的什么方面

您更喜欢什么样的手机机型
A翻盖B滑盖C直板D旋转E其他
除基本通信外，您更注重手机的什么功能
A音乐B上网冲浪C摄像D大容量短信E其他
您更倾向于购买什么品牌手机
A诺基亚B三星C摩托罗拉D索尼爱立信E其他
您希望购买的手机价位
A500以下B500~1000C1000~2000D2000以上
您对手机的质量要求？
A坚固抗摔B持久耐用C实用省电D信