文档介绍：金色阳光
-----营销策划报告
目录
一、对市销策略的理解 3
二、项目简介及定位 3
1、项目状况 3
2、项目SWOT分析 3
三、客户人群定位 3
四、产品规划建议 4
4
2、价格制定 4
3、对营销进行重构 4
五、营销设计 4
六、市场推广策略 5
推广方法 5
推广手段: 5
推广思路: 6
七、广告预算 7
八、服务建立(客户支持服务) 7
九、参考文献 7
一、对市销策略的理解
营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
二、项目简介及定位
1、项目状况
项目总用地面积为8834平方米位于阿庐大街中段,阿庐文化中心、县法院、检察院对面,左邻县地税局,右邻庐秀小区、县委小区,距离国家4A级旅游风景区,,离老城商业中心2公里、,四边交通十分便捷。
2、项目SWOT分析
优势分析:主要是地理位置十分优越
劣势分析:
1、项目位于新城区,目前人流较少。
2、新城区生活配套不齐全。
3、项目部分产品存在一定缺陷。
4、泸西市场对小高层和高层有一定抗性。
机会分析:
1、今年来政府不断加大对阿庐古洞的旅游投资。
2、新城区周边日异发展,项目林立,正逐步成为政治、经济、文化中心。
3、项目紧邻阿庐文化中心
威胁分析:
1、商业市场销售的不乐观局面;
2、周边新商业项目的推出,使得竞争白热化。
三、客户人群定位
1、具有较强的经济能力,足以支付首期甚至一次性付款。
2、愿意追崇优异生活品质与生活环境。
3、属于思想比较超前,能接受新事情,愿意冒险尝试。
4、向往健康,热爱运动,对创新户型住宅比较认同。
5、做事情有主见,有魄力,追求一般人不敢追求的东西。
6、事业有所成,思想开放、较易接受新鲜事物的中青年。
四、产品规划建议

2、价格制定
平层:价格区间:1900—2280元; 跃层:价格区间: 2220—2380元;
商业价格区间为:4250元—6200元
3、对营销进行重构
1、大房型与小房型在布局上采取“同区不同楼”的方法,尽量将同一房型集中在一起,杜绝大房型和小房型同楼的情况出现;
2、从原则上看,由于中小房型极易造成热销,建造小房型是为了降低风险;而大房型高标准配置又能够保证小区的品质;
3、房总价控制在35万到85万之间
4、根据现前销售情况分析,高楼层销售率较差,滞销部分70%为高楼层
5、面积、户型比建议
面积
房型
比例
120—140
三房两厅一卫或两卫
60%
90—120
两房两厅一卫或两卫
30%
复式或SOHO
一房一厅一卫或四房
10%
6、根据目前小高层销售情况不好,建议将小高层价格在原价格基础之上下幅10%
7、为了确保快速回款和降低风险,我司建议商铺均价下幅10%。
五、营销设计
1、策略营销核心策略:低首付策略+ 30%品质保障金延期支付
在特定的市场条件下,我们采用低首付策略(首付8000元∕套)+ 30%总房款品质保障金,