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changyang0371
［学者］我国
北京的三元牛奶
失败重点：大本营沦陷，成本控制乏力市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元高于对手，除了地处北京，土地、原资料、环保以及奶源建设投入大，人工成本几乎要高于某些竞争对手两倍以上等客观原因外，还有一些主观的失误。
前几年，三元为了降低奶源成本，曾跑到北疆去办了一个奶源生产基地，但因那处风沙太大、缺少优异牧草，造成牛奶的杂质超标而卫生、生化指标不达标，最后不得不放弃原定的液态奶基地计划。
2003年，三元又跑到澳大利亚成立奶源基地。当时三元认为：“澳大利亚和新西兰是传统的乳品出口国，占世界出口总量的40%左右。澳大利亚产奶量的50%用于出口。由于天然的资源优势，澳大利亚的鲜奶价格低于我国16%至18%，而且鲜奶质量显然好于我国。”但令三元意想不到的是，由于汇率变化及澳大利亚干旱，三元澳大利亚基地生产的鲜奶的价格没有它预计的那么低。无奈之下，2004年年初，三元不得不放弃这个基地。
近来，面对窘境的三元不得不走一步险棋——产品涨价，，。很显然，三元希望经过涨价摆脱损失的窘境。
但，这可是企业的一厢情愿。据报道，涨价后，北京一些社区的牛奶批发点减少了三元牛奶的进货数量。北京之外面分省市的终端上，三元的产品也已经没了踪影。
不知道涨价可否会成为三元新一轮市场份额下滑的初步？
案例主体：好又多量贩型商场
失败重点：盲目扩大信誉缺失
市场结局：总部迁往上海
后的好又多，由于急剧扩大，致使资本紧张、信誉受损。不得已之下，总部回迁广州。就在“好又多”浩浩大荡地进行圈地运动时，已有很多业内人士认为这是一种盲目扩大，AC尼尔森企业一位对零售业相当熟稔的咨询师说：“你问问‘好又多'终究有几家店在赚钱？”在“好又多”壮心勃勃开赴华东市场而将总部从广州迁往上海时，它可能没想到这么快就会走开了。
营销事件回放：在“好又多”壮心勃勃开赴华东市场而将总部从广州迁往上海时，它可能没想到这么快就会走开了。
“好又多”，这个来自台湾的大型连锁量贩型企业，从1997年在广州开设第一家店进入内地后，几年内就迅速在华南地域立稳了脚跟。2003年3月，为配合其全国战略布局，“好又多”“迁都”上海，欲抢在零售业全面开放前夕，在华东和华北市场上站稳脚跟。
此后，在近两年的时间里，“好又多”以井喷式的速度进行扩大，现在其全国店面数量已有
90多家，远远高出了沃尔玛和家乐福在中国商店的数量，是内地第一家分店最多的中外合资商业连锁企业。但是就在“好又多”“迁都”不到两年，其总部就迁回了广州。这一去一回之间，“好又多”的经营问题接踵浮出水面。
事实上，就在“好又多”浩浩大荡地进行圈地运动时，已有很多业内人士认为这是一种盲目扩大，AC尼尔森企业一位对零售业相当熟稔的咨询师说：“你问问'好又多'终究有几家店在赚钱？”
败笔解析：
人、物流通不畅
“好又多”在华东地域的失败，主要由于它的好多货物都依赖珠三角地域输送。广东连锁经营协会一负责人解析道，作为流通领域的零售企业，和工业企业的需要资源要素应有所差异。对零售企业而言，其首要条件是地理地址