文档介绍：报告人: 黄河
日期:2011-12-31
2011年全年工作总结会
尊敬的现场各位领导、各位同事:
大家好!
我是重防腐商业板块的黄河。经过在公司6个月的学习和领导的帮助下,基本上适应了公司的各种制度,积极的融入了华辉这个大家庭。再次感谢各位领导对我的关心和帮助!现就这6个月的工作、学习情况与工作情况向各位领导汇报,同时与现场各位同事分享。
谢谢!
一、2011年7月—12月工作回顾
1、熟悉了公司的各种规章制度、工作流程。掌
握了一定的油漆相关知识。
2、积极配合领导完成了营销分公司制定的的任
务目标,调研了几大省区市场的产品需求、
定位。
3、前往重庆周边地区、川东地区、贵州省、陕
西省调研当地经销市场,并成功收集有效客
商100余家,达成很大意向性的有20余家。
二、2011年8月-12月工作情况
1、开发和跟进川东片区
完成情况:在8月份的时候调研并跟进
了达州、南充、广元、巴中4个市
的当地油漆经销市场,详细摸清了
当地的市场规律、市场需求。也在
每1 个市的当地找到了至少1 家意
向性很强的商家。后期准备将川东
、川北连成一片。并开发4地所辖
县区,寻找并确立分销商,进一步
打开经销市场道路。
二、2011年8月-12月工作情况
2、贵州省区的开发
工作时间:2011年9月-10月
行走路线:重庆→铜仁→遵义→贵阳→
安顺→六盘水→毕节→重庆
目标:已收集30个商家或工程项目详细资
料,找到5个意向性商家。并也对当地
市场有了很详细的了解,摸清了当地市
场的品牌规划。现已有贵阳的2 个商家
开始尝试与我司合作,完成了上半年的
制定目标。
二、2011年8月-12月工作情况
3、调研陕西省区
工作时间:2011年10月-11月
行走路线:重庆→安康→汉中→西安→
宝鸡→咸阳→延安→榆林→重庆
完成目标:通过各种渠道收集到40余家商
家或工程项目详细资料,找到每个市当地
至少2 个意向性商家。重点摸清了宝塔山
牌油漆在当地的经销思路和产品体系。为
2012年的经销工作做好了前期准备。
二、2011年8月-12月工作情况
4、维护川东地区、贵州省、陕西省客商
工作时间:2011年10月-12月
目标:新开发5个商家并完成初步合作
手续,并对现有开始合作的商家进行重
点维护,力争完成公司下达的各项销售
指标。
5、酝酿并拟定2012年度扩大经销市场试行
方案。
三、经销思路的定位与调整
1、经销对公司的影响
a、能最大化提高公司品牌知名度,提升油漆市场对我司品牌的认同度。
b、提高市场占有率和影响力
c、根据市场规律而言,看1个公司的规模大小所定位的1 个重要条件就是取决于在经销市场的所占份额有多大。
d、能得到更多的客户资源。因为我们所接触到的经销商中往往是1 个人手中就有好几个甚至10来个企业、单位。
e、能迅速提高公司的总销售额。
三、经销思路的定位与调整
2、经销思路定位从7月进公司至今,经过半年时间的摸索,市场调研、考证经及一些小油漆公司的考察,终于摸清当前油漆经销市场的一些需求规律、产品体系、适应价格。那就是我们商业板块总结出的3大定位“市场定位、产品定位、价格定位”。市场定位就是说既然公司要做经销市场,要想在经销市场中做出一番成绩,那么我们就要主动的去适应这个市场,找到经销市场适合我司产品的介入点。主动开发出一系列满足市场需求的产品。其次就是产品定位:经过我们半年的努力,发现目
三、营销思路的定位与调整
前市场上份额比重最大的油漆就是各色调合漆和各色防锈漆,就是这2种油漆占据了经销市场中80%的总量。所以请公司领导考虑我们商业板块就只做这2种油漆,以便我们的产品能迅速占领市场。最后就是价格定位,这是老大难的问题,是公司、商家也是我们业务人员很关心的话题。公司要发展,要状大,也要解决全体公司人员的收益问题,那么一定就要盈利。怎么盈利:第1当然是希望我们业务人员销售额越多越好。第2是希望我们业务人员卖的价格越高越好。而另一方面我们的经销商们却希望我们的价格越低越好