心相印营销渠道.pptx

文档介绍：心相印纸业的营销渠道分析营销 15-1 第一组成员:陈蕾玉、杨红、杨鑫、杨静,吴迪主要的销售渠道?由心相印纸业建立自己的销售渠道,建立客户信息网络逐步占领市场?寻找合适的渠道中间商,利用其渠道资源,快速将企业推向市场?通过与渠道商沟通,实现渠道资源策略共享。让利于渠道商, 借助其网络,完成产品对市场的覆盖,企业再自己去管理维护和跟进。 LOREM IPSUM DOLOR ?建立自身的企业网络,或者利用第三方电子交易平台,通过天猫和京东等电子商务交易模式,将产品销往全国各地?零售终端种类: 大型卖场如沃尔玛、家乐福等?零售批发市场如大型商贸城?连锁便利店,指中小型连锁店和超市?零售摊点如家庭零售店、摊点 LOREM IPSUM DOLOR ?产品进入市场后,企业就需要根据自身的产品、价格、促销等营销组合要素设计营销渠道,以实现销售目标?综上,恒安集团心相印纸业主要采用的是长渠道、宽渠道模式影响因素心相印想提高销量快速扩大市场份额的企业战略目标纸巾具有单位价值低体积小标准化程度低等特点纸巾的消费者数量较多适合密集分销纸巾是是每个人都需要的,市场较分散必须利用中间商且消费者购买频率高,批量小故心相印纸业采取了长而宽的渠道模式