文档介绍：银行开门红工作总结

　　对于我行春天行动开门红的对策：
　　转眼一年一度的“开门红”立即到来，对于我行的业绩是个较好的提高机会，我们要抓住机遇做好各方面的工作来迎接。在我看来我们重重之中就是要做好理财业务，的推介和进一步浅出的论述。这种简介不能绕开对顾客的风险提示,事实上这也是对投资者的教育和保护,增进顾客树立对的的投资理念,使银行避开潜在风险。
　　拓宽理财营销渠道,建立完整的“理财”产品服务体系
　　理财服务一方面通过实体渠道和顾客进行面对面接触,通过理财专家解说理财知识,让顾客在理财的安全性、收益性、流动性等方面权衡利弊,进行合适理财;另一方面则依托CALL-CENTER和多种电子通讯手段进行在线理财、移动理财并实行顾客的理财方案。
　　完整的“理财”的产品服务体系将涉及:
　　1、基本账户服务:存取款、银行卡、个人结算、银证转账等;
　　2、投资类产品:外汇投资理财产品、纸黄金、保险、基金等;
　　3、信息征询服务:理财筹划、投资财讯及非银行类信息服务;
　　4、增值类服务:银行产品价格及费率优惠等。
　　总结
　　农村理财市场比城乡理财更难营销，农民同志思想守旧，解放思想加强宣传工作是首要任务。中国的农民不是美国的的农民，中国的农民所有是省吃俭用积累的财富也经不起任何金融风险的打击。这就规定我们在设计理财产品的时候要控制好管理风险，法律风险，技术风险；体现为农民服务的宗旨。农民也需要金融市场不是只有单纯的储蓄一项投资措施。农民理解更多的理财投资措施这样，并让农民懂得不同样的投资措施不仅能控制风险还能套期保值获得更多的收益更多的利益。
　　开门红结束了，这段日子过的很忙碌同步也很充实，感觉自己是在学习中成长，在成长中进步，这段时间过的特别的值得。
　　外部环境上，我在二月末从高柜调到了低柜，工作需要进一步去学习和适应，同步低柜业务的种类也让我需要不断给自己充电，在工作之前我始终盼望自己可以从事国际业务，这次最后有了机会，国际汇款、光票、汇票、旅行支票，这些曾经只是在课本上听过的名词目前最后有机会去尝试去理解去办理，这所有要感谢两位主任给我提供的锻炼机会，才干让我去理解和掌握银行的知识，但是我深知这还只是银行的皮毛，我还需要更多的去充电，去锻炼自己，我也盼望自己的生活中明天所有布满挑战，这样才干鞭策自己不断的进步；在低柜也做了一种半月了，感觉业务上基本可以应对自如，固然尚有诸多细节上叫不准，吃不透，相信会在将来的一段时间不断去积累不断和老职工学习来提高自己。
　　绩效不抱负的因素诸多，每天我也会想诸多，工作该怎么做，有件事我觉得是让我欣喜的，我在不断的提高自己，我觉得自己这段时间的进步很大，我开始故意识的积累顾客，花时间去电话回访，建立起良好顾客关系的目前有三个顾客，资产所有是百万的优质顾客；同步我觉得柜台营销很重要的一点就是增长开口率，说的多了机会自然也就多了，低柜可以和顾客更近距离的接触，成功的概率也就相应的提高，我发现诸多顾客在办理业务的时候还是乐意和自己闲聊些家常的，我想在建立起信任的基本上营销就不是有太多的心理障碍了；我在学着用记事本记每天发生的事，需要我解决和跟踪的事，需要我回访的顾客，此前总是发生诸多事，但是所有记不住，有的干脆第二天就忘了，因此有一种记事本记录每天需要跟踪