做销售月底总结模版.docx

文档介绍：做销售月底总结模版

　　销售是需要恒心的，越是难缠的准顾客，她的购买力也就越强。如下是xx整顿了有关，一起来看看吧!
　　销售工作总结1
　　_人在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，工作做一下总结。目的关学习：
　　有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的措施去学习，用学习来发明经济。”我们应当从理论上、实践中和互相的交流中学习，不仅仅要注意学习的措施，更要有对的的学习态度。人们或多或少所有有一种批判的吸取心态，也就是说在理解她人的见解或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应当改正的。我们要以吸取的批判的态度来看待她人的见解和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取她人的见解，然后通过自我的深思熟虑，对其见解加以批判性的接受。
　　得组织开会和培训，公司耗费金钱，同步让人们在繁忙的工作中挤出时间聚到一齐交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来看待，肯定学不进去。每个人所有有长处，所有值得人们互相学习，如果你无法变化自我的心态，也就不会提高。
　　我也常常对人们说，仅有不断地学习、思考、总结，我们才干不断地提高和把事做好。
　　这个过程就像下围棋同样，起初从零开始，水平所有差不多，慢慢明白了布局，有了进展后来，对水平低的就不屑一顾，自觉得是，进入一种平台期;然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也明白了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中提高，其实，工作中也是同样，你需要不断地学习、充实，销售部要竭力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要构成教条主义和经验主义，要牢记和实践相结合，学以致用，相得益彰。
　　销售工作总结2
　　工作半年以来，经历了诸多，也有诸多的感悟，一方面得感谢公司给我们提供了那么好的机会，有经验的同事给我指引，让我学习她们的实战经验，也让我也学会了销售并不是简简朴单的卖出，从她们身上学到的不仅是做事的措施，还涉及了为人处事。现就这半年的工作作心得体会和人们一起分享。
　　自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一种对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完毕了角色转换，同步也开始慢慢的融入到了这一种集体，慢慢的开始适应。
　　进入一种新的行业，每个人所有要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立顾客关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的诸多诸多，货品的知识，衣服的搭配，还要去理解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更核心的是团队精神，相信她人，相信团队的力量，销售不是一种人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改善，提高素质。
　　在这多种月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己抱负中的目的。一开始的确对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，诸多诸多的不习惯，觉得自己要很长的适应过程，也紧张自己主线就无法胜任这份工作，由于店员并不是我心目中长期的工作措施，但意识的如果我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做其她。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是职工的应变能力，职工的产品知识甚至其他知识，职工的服务态度???这些所有将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好和坏将是客人对公司评价的好和坏。
　　在工作中，我也学习、体验了部分销售方略，现分享如下：
　　我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或想法。她们也许开门见山或直奔专项索取自己爱慕的衣物，或是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人：目前的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她们有的是纯正打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她爱慕的和快乐的货品时，下手也是毫不踌躇。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同步将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相似的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的美丽陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立即接待，80%的时候你得到的答复是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店，我对的的服务动作就是寻机，在迎宾后来，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观测客人的举动，给客人一种合适的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，才进入到接待简介工作中去。
　　我后来的努力方向：
　　一、切实贯彻岗位职责，认真履行本职工作。
　　千方百计完毕区域销售任务;努