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做销售月底总结模版.docx

上传人:梅花书斋 2022/6/8 文件大小:21 KB

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文档介绍:做销售月底总结模版

  销售是需要恒心的,越是难缠的准顾客,她的购买力也就越强。如下是xx整顿了有关,一起来看看吧!
  销售工作总结1
  _人在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回忆这一年的工作历程,工作做一下总结。目的关学习:
  有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶,学习是有经济性的,用经济的措施去学习,用学习来发明经济。”我们应当从理论上、实践中和互相的交流中学习,不仅仅要注意学习的措施,更要有对的的学习态度。人们或多或少所有有一种批判的吸取心态,也就是说在理解她人的见解或意见之前,带着一种质疑的态度,这是我们应当改正的。我们要以吸取的批判的态度来看待她人的见解和意见,即先以一种宽容、包容的心态听取她人的见解,然后通过自我的深思熟虑,对其见解加以批判性的接受。
  得组织开会和培训,公司耗费金钱,同步让人们在繁忙的工作中挤出时间聚到一齐交流和总结,如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来看待,肯定学不进去。每个人所有有长处,所有值得人们互相学习,如果你无法变化自我的心态,也就不会提高。
  我也常常对人们说,仅有不断地学习、思考、总结,我们才干不断地提高和把事做好。
  这个过程就像下围棋同样,起初从零开始,水平所有差不多,慢慢明白了布局,有了进展后来,对水平低的就不屑一顾,自觉得是,进入一种平台期;然后慢慢也就有了对更高水平的向往,如果继续学习和总结,就逐渐有了大局观,也明白了何以舍小保大,就这样在不断的学习当中提高,其实,工作中也是同样,你需要不断地学习、充实,销售部要竭力塑造一种学习的氛围,来培养一支优秀的团队,但也不要构成教条主义和经验主义,要牢记和实践相结合,学以致用,相得益彰。
  销售工作总结2
  工作半年以来,经历了诸多,也有诸多的感悟,一方面得感谢公司给我们提供了那么好的机会,有经验的同事给我指引,让我学习她们的实战经验,也让我也学会了销售并不是简简朴单的卖出,从她们身上学到的不仅是做事的措施,还涉及了为人处事。现就这半年的工作作心得体会和人们一起分享。
  自从进入公司,不知不觉中,半年的时间一晃就过去了,在这段时间里,我从一种对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉,完毕了角色转换,同步也开始慢慢的融入到了这一种集体,慢慢的开始适应。
  进入一种新的行业,每个人所有要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立顾客关系群。在销售的过程中,要学习的东西真的诸多诸多,货品的知识,衣服的搭配,还要去理解顾客的需要,满足顾客的需要等等。而同事之间更核心的是团队精神,相信她人,相信团队的力量,销售不是一种人的事,而是整个店,整个公司的事。然后可再发挥自身的优势:不断总结和改善,提高素质。
  在这多种月的时间里有失败,也有成功,欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高,但还是远远不够用于销售中去,也没有达到自己抱负中的目的。一开始的确对店员没有很大的感觉,特别是最初几天,诸多诸多的不习惯,觉得自己要很长的适应过程,也紧张自己主线就无法胜任这份工作,由于店员并不是我心目中长期的工作措施,但意识的如果我接触了这个工作,我就要先把它做好来,再去做其她。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是职工的应变能力,职工的产品知识甚至其他知识,职工的服务态度???这些所有将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好和坏将是客人对公司评价的好和坏。
  在工作中,我也学习、体验了部分销售方略,现分享如下:
  我把进店的客人分为两种:第一种客人,目的型的客人:逛商场怀有购物的目的,有比较明确的需求或想法。她们也许开门见山或直奔专项索取自己爱慕的衣物,或是半明确型的客人,是想买上一条裙子,但是具体要买什么样子的裙子,还没有明确。第二种客人,闲逛型的客人:目前的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人,她们有的是纯正打发时间,有的是心情不好,到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物,遇到她爱慕的和快乐的货品时,下手也是毫不踌躇。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分,同步将越来越多,闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相似的。闲逛型的客人进店后,需要空间和时间来欣赏我们精心设计的美丽陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立即接待,80%的时候你得到的答复是:我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店,我对的的服务动作就是寻机,在迎宾后来,对于那些三三两两闲逛的客人,保持距离,用你眼睛的余光去观测客人的举动,给客人一种合适的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列,时机到的时候,才进入到接待简介工作中去。
  我后来的努力方向:
  一、切实贯彻岗位职责,认真履行本职工作。
  千方百计完毕区域销售任务;努

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