文档介绍：酒泡互联网青春小酒江小白的互联网逆袭之道营销案例系列采纳管理中心整理江小白是谁? 江小白自我介绍江小白, 男。外形英俊, 生日是出生那天,保质期是永久。主要功能是增加勇气,提高自信心。性格特征是简单、文艺。优点是便于携带,拿的出手。缺点是魅力太大,能瞬间秒杀清纯女和文艺男。江小白是由重庆江小白酒类营销有限公司推出的青春小酒,是定位时尚青春群体,富含时代感和文艺气息,根据 80 后 90 后年轻消费人群的口味需求,具有开创性、颠覆性的酒类产品。江小白的“逆袭”故事 2013 年,国内白酒行业进入冬天, 让“挣惯懒钱”的白酒企业在冷风中醒过来。就在这一年,成立不到两年的江小白逆势崛起,销售额达到 5000 万元。从成立公司到在业内打响名声——“我是江小白”——这个品牌仅用了一年的时间! 在“高大上”的传统白酒品牌纷纷“冬眠”的时候,身为“屌丝”的为什么能够脱颖而出,实现“逆天”发展? 市场需求的多样性给了江小白机会,未来的白酒市场应该是知名品牌和小众品牌并立,江小白将专注年轻人群,通过互联网模式,了解用户需求,传播品牌价值。——重庆江小白酒类营销有限公司董事长(江小白他爹)陶石泉下面,让我们一起来看看江小白是怎样互联网思维玩转白酒品牌的? 小酒致青春草根品牌,定位 8090 后年轻人群公众号: upy 每天与您分享营销案例、营销工具、经营管理,传递正面能量。为您,我们选好每一篇文章! 谈起做“江小白”,还得从的创始人陶石泉说起: 陶石泉曾在国内一知名酒企服务了十年,从事品牌与营销工作,对行业弊病了如指掌:白酒是个传统产业,做的人都往一个地方使劲——产品必须看起来“高端大气上档次”。千篇一律地刨祖坟、讲历史、端着杯子想死人,鲜活的当代人文情怀反被忽视,如此一来,很难做出差异化的品牌和产品,何况现在是文化多元的时代, 白酒行业的单一诉求并不合理。传统的高端白酒片面追去高大上,诉求单一?另一方面,白酒的消费者以中老年为主, 80 后只占四分之一。大多数受访的年轻人表示,若非应酬平时不会想喝白酒,啤酒、红酒或洋酒才是他们的菜。?果真舶来酒品可以攻玉?并非白酒味道不如人,而是因为在长期的“帝王专供”、“御用琼浆”、“历史悠久”等广告宣传下,白酒这个原本单纯的情绪性“饮料”已被悄然贴上了诸多标签, 严重匮乏年轻时尚的品牌调性,自然会被前卫自由的新一代拒之门外。?回顾白酒曾辉煌过的黄金十年,是伴随 50、60后们占据社会主流而发生的,陶石泉意识到,随着80、90逐渐走上社会舞台的中心,白酒必将掀起一场变革。白酒品牌的年轻化和时尚化是个值得尝试的方向,应该能做出个性化、差异化的产品。这于是他紧盯市场空白, 针对 80 90 后推出了——定位朋友之间时尚休闲的青春小酒品牌“江小白”