小品牌的生存之道 生存之道.docx

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小品牌的生存之道 生存之道
摘 要：在激烈的商业环境中，化妆品行业被众多国内外大品牌占领着，而小品牌的生存状况却是令人担忧，但仍有很多小品牌前仆后继，永不放弃，而里美就是其中最为耀士也大都不看好。理由是：“；；；。”
　　“生死大劫”后的腾飞
　　2006年12月里美开始在屈臣氏内试销后，2007年8月，里美在屈臣氏系统内开始盈利。2022年，里美在屈臣氏系统内的销售额在同品类的产品中仅次于露得清和玉兰油
　　2、里美的发展路径
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　　里美进入了屈臣氏。然而任何品牌进入屈臣氏后一般有三种命运：一由于表现不好被扫地出门；二表现平庸被其自有品牌的各种促销活动拉下水；三表现抢眼被其锁定为自有品牌的竞争对手。然而里美抓住了机遇，并走向了成功，在屈臣氏这个强大的渠道包销商的双赢合作下，两年内，从101万做到了八个亿。










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　　 在业务实操方面，里美继承和沿用了丁家宜的终端业务模式，总经理樊辉宇把操作丁家宜时商超大卖场的终端建设体系带到了屈臣氏，通过端架陈列、货架付费陈列、买断货架排面等终端建设工作，并采用了多元化、多样性的体验营销，以及主场促销和贴柜促销支持等。
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　　、知名度不够
　　 里美的用户主要定位在18～25岁女性群体，从而决定其产品种类以及风格。但是随着里美品牌的发展以及推广，里美应该逐渐打开用户群体，通过调查市场来发现未来市场的具有爆发力的客户群体。
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　　 从介绍及分析成功中可以看出：里美集中力量在屈臣氏这一个销售渠道，这是里美的长处、成功之处，但是屈臣氏在国内并没有到达化妆品市场的垄断地位，所以这也是里美的局限之处。
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　　 鉴于里美的用户定位是在年轻群体，而现在的网络发展又是由这一个群体所带动的。里美应该以更丰富的形式在互联网中出现。里美目前在官网的发展上还存在许多缺陷，显然对其设计及运营的投入相对较低，而官网由在用户和里美之间起到很重要的联系作用，这显然是不符合用户要求的。










　　3、里美再创辉煌的途径
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　　在与屈臣氏保持良好的合作共赢关系的同时，拓展自己的销售渠道——商场专柜、独立店面和建立自己的高校专卖和代理。使里美不仅仅出现在屈臣氏，更要现身与各个角落。里美的发展足以独自撑起半