文档介绍：销售员工个人工作总结
立即过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，销售职工也有了一点收获，临近年终，对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更加好，自己有信心也有决心把来年的工作做的更加好。
回忆自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，沉着的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。一方面得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指引，带着我迈进;她们的实战经验让我们终身受益，从她们身上学到的不仅是做事的措施，更核心的是做人的道理，做人是做事的前
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一种对产品知识一无所知的新人转变到一种能独立操作业务的职工，完毕了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，如下是一年的工作业务明细:
进入一种新的行业，每个人所有要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立顾客关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓核心顾客和跟踪顾客，如何在淡旺季里的时间安排和产品有那些，固然这点是远远不够的，应当不断的学****积累，和时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过挥霍上班时间，但对工作我是认真负责的。通过时间的洗礼，我相信我会更加好，俗话说:只有经历才干成长。世界没有完美的事情，每个人所有有其优缺陷，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把她搞定，每个环节所有自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势:贸易知识，学****接受。不断总结和改善，提高素质。
自我剖析:以目前的行为状况来看，我还不是一种合格职工，或只是一种刚入门的职工，自身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。本源:没有突破自身的缺陷，脸皮还不够厚，心理素质但是关，这主线不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的奔腾。在我的内心中，我始终相信自己能成为一种优秀的职工，这股动力;这份信念始终储藏在胸中，随时准备着爆发，内心始终渴望成功。“我要像个真正的男人同样去战斗，超越自己。。。“我对自己说。
工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在诸多问题和局限性，在工作措施和技巧上有待于向其他职工和同行学****自己筹划在去年工作得失的基本上取长补短，核心做好如下多种方面的工作:
根据销售状况和市场变化，自己筹划将工作核心划分区域，一是;对于老顾客，和固定顾客，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送部分小礼物或宴请顾客，好稳定和顾客关系。二;在拥有老顾客的同步还要不断从老顾客获得更多的顾客信息。三;要有好业绩就得加强业务学****开拓视野，丰富知识，采用多样化形式，把学业务和交流技能相结合。
1、每月要增长1个以上的新顾客，还要有多种潜在顾客。2、见顾客之前要多理解顾客的状态和需求，再做好准备工作才有也许不会丢失这个顾客。3、要不断加强业务方面的学****多看书，上网查阅有关资料，和同行们交流，向她们学****更加好的措施措施。4、对所有顾客的工作态度所有要同样，但不能太低三下气。给顾客一好印象，为公司树立更加好的形象。5、顾客遇