文档介绍：拓客活动方案推荐
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金 刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包 法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法
低门槛法：
其政策大致如下： 方案一：一天用的一种销售形式，即 将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问 题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好 地改良的方法为：
如顾客存入 1 万元，送积分 2800 分，共 12800 个点，泡浴 28 个点，花茶10 个点，精油开背188 个点，这样顾客每次消费都 不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做 工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成****惯就很麻烦。
现金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380 元，送价值700礼品套盒；
2、美容院年卡2000 元，7折优惠，同时送700礼品套盒
3、美容院年卡2000 元，做到10 次时，返现金600元或旅游， 同时赠送同时送700 礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三 种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
体验法：
其政策大致如下：
方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾 客可以花 18 元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾 客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1 号到31 号，每天花1 到31元来美容院选择项目做。
A 案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发 6000 余张宣传 单，宣传其推出的 “
1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。 促销活动，在促销活动期间美容院每天低价销售30 张美容服务年卡， 其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30 元。售完 为止，其它服务项目均按原价销售。
某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25 元体验价，体验后，根据感觉付款” 的促销活动。活动规定，凡在 本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25 元，且消费者 体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。此方法就是 500 种传统方 法中的【任开价方法】
某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部，一进北京便在其周边 的大型社区内广泛发放 “ 99 元，体验什么是 SPA ” 的服务体验 优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币 99 元，即可体验分别价值280 元和380元的面部芳香美容护理和背部 芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者 具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近 100 人使 用优待券进行了消费，并有20 余人成为了该俱乐部的会员（美容院 共发放优待券 4000 余张）。这种方法我在美容院文化与管理一书就 提到，如果现场在配一些 SPA 文化的东西如碟，书，展板等就更好
了。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派 单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意， 麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子 特价法：
其政策大致如下：
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意， 同时清理库存的目的，在 5．12