文档介绍：拼多多营销模式分析报告
1、 产品概括
拼多多推出的购物模式为社交+电商，旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就 不难看出，拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。
拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及 免 任何代价的情况下就能够获得这些优惠。而满减需要购买一定的数额 才能够享受，好友帮忙砍价则是需要用户花费比较大的精力才能够实 现。至于会员，则需要用户在获得优惠之前先自己花钱，自然最不受 用户的欢迎。
4、 市场数据
阳月活数（亿人，左轴） ♦环比増進（也 右轴〉
资料来源：易观千帆，海通证券研究斫
从中可以发现拼多多的月活跃人数，已经和京东比较接近，并超越了 唯品会以及天猫位于第三位。%，远远高 于其它的电商类产品。
不难想象：拼多多现在已经是一个难以被忽略的电商产品了，且如果 能够以这个势头发展下去很快便会追平京东。
5、 功能分析
•皿中国联通兮
13：43 @ 予 O 歩 100% 二,
热门男装鞋包手机电器食品百货
限时秒杀
品牌清仓 名品折扣天天领现金助力享免单
產逛街
9块9特卖 现金签到 帮帮免费团 砍价免费拿
金 ⑥ 0 由 O
首页 新品 撰索 聊天 于人中心
个区域。
忡肛功陡模块
玩法
作用
限时秒杀
在限定时间内拍F商品， 即可完成交易
利用用户的冲动消费+握高 平會GMV
品牌淸仓
进入频逍石挑选合适的低
名品折扣
9垠9特卖
助力享免单
: 斑个新用户仅可助力一次
每个新用户仅可助力一次, 町以看出这里更等的足拉新 手段
天天领现金
跋得红包恬，需分字给好 友请好友帮忙拆开，每位 好友可获得随机僉额「全 部拆开即可提现
这个活动一方面刺激老用户 将拼多多分享出去,另一方 面好反获得随机金额也有利 于新用户的注册
现金签到
签到拿现金,同时用户分 享给好友打码签到或下辍 同样刃获得现金奖励
引导好友签到，视为促活；
引导好友T辄视为拉新
转盘领现金
抽到现佥恬，必须分早给 好友,返回拼第多可领取
规金奖励刺激老用户宜传拼 多多，新用户点击看引导貝
FiRApp
宿帮免费团
町以免费获得商品
引导新用户关注公Z井 引导用户发起自己的“帮帮 免费团刃
歌价免费皇
遨请好友-起硫价”在24 小时内砍到0元即可免费领 取廊品
引导新用户下载App
pr
手机充値拼团
高频电商消费场景
爱逛街
欢的款式并下假
满足用户在平台上不同层次 的涓费盅求
时尚穿搭
海淘
以上各种功能按照分类，可以分为以下几种模式:
接打折型：这种模式有限时秒杀、品牌清仓名、品折扣、9 块 9 特卖。以上几 种方式的特点就是——用户无需付出其它代价就可以享受折扣； 助力打折型:这种模式有砍价免费拿、助力享免费、帮帮免费团。以上几种方式
的特点是——虽然可以享受一定的优惠，但是用户必须邀请其他的用户来一起
完成，自己独立不能够完成任务；
金领取型:这种模式有天天领现金，现金签到以及转盘领现金。以上几种方 式的特点是——现金领取和购物是分开的，用户可以通过这种方式领取现金而 不一定要同时进行购物；每天签到，分享至微信好友或朋友圈后可领取奖励， 领取到账户内的现金满 10元可兑换成等额无门槛券，兑换后账户内的现金清
零，需重新签到领取。
抽奖型:这种模式下能否获得商品全靠运气，有一定的彩票性质。
从以上分析不难看出:拼多多的优惠模式多种多样，作为一款主打低价格的电商 软件确实有足够的实惠。其助力打折型的优惠在带给用户优惠的同时也让用户将 新的用户带入拼多多，是一种利人利己的做法。
而领红包则在一定程度上能够增加商品的销量，用户领到金额不多，因此很多用 户愿意进行尝试，虽然每个人的金额很小，但是当用户数量很多的时候也是一笔 可观的收益。另外，抽奖也有可能让那些没有明确购买目的的用户进行尝试。
购物拼单流程图
JTfe
密侣正确?
自页
结束
评松
支杞成由
A
拼单人数足够
t
单独轴丈
设迂地址
设迁地址
丁肌口硏脊录' 第二方爭录
炭紀拼单
支忖耐 > 希
牠:刼想要的商品
分宇拼单
推苕
限R卿羽名品 折扣等
签到领红包流程图
否
否
提现
是