文档介绍：nrxx 出 xxoz
趾番赭宀黨驱®- Ms -鶴轨叵匿風塑孝令sJ#-g
星專
了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，
什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，群雁以为 是放哨的雁有意欺骗她们，就均去啄它。
这时，猎人举着火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人壹网捕捉，没有壹只逃脱。
营销启示：
任何壹个企业均会面临着市场的考验，当竞争对手第壹次试探的时候，企业建立 起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什 么反应。可是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手 壹战而胜。
营销寓言系列六：动物拉车
梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，壹天，他们同时发现壹辆车， 车上有许多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙壹齐负起沉重的 担子，他们铆足了狠劲，身上青筋暴露，使出了平身的力气，可是，无论他们怎 样拖呀、拉呀、推呀，小车仍是老地方，壹步也动不了。
原来，天鹅使劲往天上提，虾壹步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟谁 对谁错？反正，他们均使劲了。
营销启示：壹个企业的营销团队有不同才能的人，他们均有为企业奉贤的精神， 可是如果企业没有将他们的才能用到壹处，使企业的营销力量形成合力，那么， 最后埋怨谁均是无济于事的。
营销寓言系列七：对老虎发命令
有壹个人于荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿 虎。
这个人只下了壹道驱逐老虎的命令，叫人刻于很高的岩石上，凑巧那只老虎因故 离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。
不久，他被调另壹个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理。
他认为刻于荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，便以为也能够镇住能够 识文断字的老百姓，便托人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没有治理 好，这个官反而因为治理不当而丢了官。
营销启示：
许多企业均有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。可是当壹个 新的市场出当下面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的“成功” 方法却于这时使企业壹败涂地。
这里的启示是，每个企业均有自己的营销模式，可是当市场发生变化的时候，企 业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。
营销寓言系列八：俩个消费者的经历
于天堂门口，俩个异国老太太相遇了。上帝让她们各自说出自己壹生中最高兴的 事情。
"我攒了壹辈子的钱，终于住了壹天新房子，我这壹辈子活得也不怨啊。”中国 老太太高兴地说。
“我住了壹辈子的房子，于我去世之前终于把买房的贷款仍清了。”美国老太太 也高兴地说。
上帝叹了口气，说：“选择不同，效果也是不同的。”
营销启示：
我国的许多消费者以往沉积下来的落后的消费意识，使其于消费能力有限的情况 下又不愿选择消费信贷，只能造成中国老太太的悲哀。可是，潜于的需求是壹种 存量资源，能够通过宣传加以引导。营销者通过创造新的营销方式以获得消费着 的认可，达到挖掘潜于需求的目的。
营销寓言系列九：老虎求生
有个猎人，于深山里挖了壹个陷阱，安放了壹个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它， 它就会牢牢地把兽蹄钳住。
有壹次，壹只倒霉的老虎出来觅食，壹不小心踏上了这个捕兽工具，老虎怎么也 挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办？难道为了这几寸的小小的 足掌让这长达七尺的身躯受难？不行，仍是逃命要紧。老虎发起怒来，拼命地蹦 跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。
营销启示：
每个企业于市场中均可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、 顾客背弃、经销商反叛等，但企业认识到这是陷阱时，是否像这只老虎壹样于危 机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢？
营销寓言系列十：模仿
壹个人想做壹套家具，就走到树林里砍倒壹棵树，且动手把它锯成木板。这个人 锯树的时候，把树干的壹头搁于树墩上，自己骑于树干上；仍往锯开的缝隙里打 壹个楔子，然后再锯，过了壹会儿又把楔子拔出来，再打进壹个新地方
壹只猴子坐于壹棵树上见着他干这壹切，心想：原来伐木如此简单。
这人干累了，躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，
锯起来很轻松，可是，当猴子要拔出楔子时，树壹合拢，夹住了它的尾巴。
猴子疼得尖声大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。
营销启示：
日本企业是靠模仿欧美产品起家的，可是他们于模仿中有创新，这就促成了日本 经济30年的兴旺。