文档介绍：: .
一、销售思路建议二、营销推广策略三、销售策略四、销售方法五、基本销售政策六、营销推广计划一、营销思具体分布，实施定点、定向拦截策略，针对性营销；利用定点的户外媒体、定向的巡展路演等手段，精准锁定。
2. 执行方式
定向拦截策略：户外高炮、车体等方式锁定要点通路
——定向搜寻策略：短信、特色DM十对邮寄派发
——定向巡展策略：对金华、兰溪重要节点火车站、汽车站、进行路演活动。
3. 宣传主张
——户外广告
——车体广告
1. （六）网络营销营销核心
充分利用网络资源不同于传统媒介的宣传方式，营销本项目。通过网络的无地域性，让金义都市新区建材专业街广为人知，既有社会大众，也有行业内特定人群。
2. 执行方式
——企业自身网络：企业网站
——区域网络媒体：金华搜房网、兰江论坛等。
3. 宣传主张
——根据项目具体需要，整合网络媒体资源
——利用一些创新网络营销方式，突出项目特点
1. （七）体验营销营销核心
通过项目现场体验，增强目标商户对本项目的进驻信心与投资者的购买欲望，进一步增加口碑效应。
2. 执行方式
营销中心体验：现场感受认知彩虹城项目，从企业开发实力、企业形象、项目定位、整体规划、招商政策、发展前景等。
宣传主张营销中心总体布局、形象包装等营销现场的创意体验等三、销售策略
（一）造势先行，客户蓄积，连环爆发
前期先对项目进行宣传造势，客户蓄积，根据客户累积情况，制定活动周期及具体内容，第一次蓄客累积约1-2个月，后期随着项目知名度铺开后，客户资源会不断增加，日益充足，频率加快，每月都有举行一次投资峰会，连环爆发，达成销售效果
（二）低开高走
价格一路小幅上涨，涨幅通常为3%-5%之间，营造快速升值余围，给买了的客户“赚了”的感觉，给还在犹豫的客户紧迫感，坚定投资客对项目的投资信心。
（三）不是买“便宜”而是让顾客占“便宜”
在购买行动过程中，顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了,客户反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验,让客户觉得物超所值，像捡了个大便宜，再贵他也趋之若鸯。
（四）"抢”买不到的永远是最好的，通过会议营销，由外压内，给本地投资客制造火爆局面
整合资源，召开会议，通过与金华市、兰溪市以及有影响力的媒体协会、商会不停的吸引外界投资客、经营者前往项目观摩、参观、考察，同时开展项目推介会，制造外部投资客抢购的景象，刺激本地投资客、经营者快速的成交。
四、销售方法
（一）蓄客目标，项目成功的绝对性保障
1. 业内经营户：以金华市、兰溪市和周边乡镇经营户为主。
2. 业外投资客：金华市区、兰溪和周边区域投资客。
（二）整合资源，全民营销
1. 全民营销
2. 小型专项推介会
3. 电话Call客
4. 巡展派单

，做好商铺微营销，实现线上线下联动营销
1. 蓄客方法
1. 小型推介会
重点联络项目所在周边的兰溪市企事业单位，针对每个单位进行小型的推介会。
2. 电话call客
(1) 通过销