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（一）暑假前招生计划微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生一、常规发单派发时机：暑假前，6月下旬派单才子教育的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖
地。
10. 具体实施：留守一两个人坐镇办公室，其余的全体出动，传单覆盖所有的地区，主要的学校门口，住宅小区，街边门面，重要路段。
11. 第二步：重点实施
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
12. 第三步：游说
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一
人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。
：其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的：
（1）是了解学员学****需求的最快途径。
（2）引起学员和你面谈的兴趣。（3）争取面谈的机会。5、了
解学员的需求（学****兴趣）6、理解不同类型的客户（经济状况与培训班老师
初次通话，订好时间与地点，要求见面时将自己*月*号及以后的时间安排表上交一份。
二、招生期间
1. *月*号，分组安排招生工作和注意事项，要求在发单时每人准备笔记本，穿着要正装，面带微笑，并记录下家长和孩子的信息，对于不能服从负责人安排的私下及时劝退；老师试讲公开课，选出讲课好的老师，并要求正式上公开课时，穿着要正式。选出老师后，每天例会之后进行试听课训练。
2. *月*号，正式下点招生，和同行的一位老师一起拜访公办学校校长，布置固定点所在地，老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。
3. *月*号开始至*号，在办学点处摆固定点，安排两人驻守。
*月*号~*号，重点安排家长*月*号听公开课，并告知家长当场交费和定金的优惠。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组，后勤组，收费组，接待组，摆点组，安排公开课的事宜。
*月*号，公开课现场，做到镇定自若，临危不乱。在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠方案。
9.*月*号，依旧摆点，收费，在校门口和小区内，公园发单，做足宣传。并要求老帅出一套课前测试题，通知已经交费的同学到办学点进行检测。安排考场和监考老帅。
招生策划案之-转介绍老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。
、学员家长引荐规定：学员家长引荐亲届、朋友、邻里或同事的孩子到白佳新东方学****被引荐新学员优惠。
1 、老学员引荐规定：老学员每引荐一名学员，将获得。
2 、引荐范围：老学员引荐新学员仅限于以下关系：同学（同班、同校均可）和亲届邻里。。
附注：老学员引荐新学员，均须双方自愿，“引荐制度”是为了让更多的学员能够接受优质的教育培训，要以诚信为基本准则，具体实行过程中，不得出现“互相
推荐”或者“强迫推荐”等事情发生，否