文档介绍：企业经营管理管理方法
管理方法
□客户资料建立方法
(一)本公司业务员须于第一次交易完成后，依“客户资料卡”所列项目，
调查后填写之。
(二)老客户于新状况发生时，须马上增补修订。 企业经营管理管理方法
管理方法
□客户资料建立方法
(一)本公司业务员须于第一次交易完成后，依“客户资料卡”所列项目，
调查后填写之。
(二)老客户于新状况发生时，须马上增补修订。
(三)各分公司主管应帮助和监督业务员做好“客户资料卡”的建立工作。
(四)总公司将不定期抽查，列入考核。
□“业务员探望日报表”填写方法
(一)分公司经理及干部必需严格督促每一位业务员逐日填写“业务员拜
访日报表”。
(二)各分公司须将全体员工的探望日报表每周传真一次回总公司：
(三)营业部经理和总经理批阅后，转送有关部门处理相关事宜。
□“主管探望日报表”填写方法
(一)“主管探望日报表”适用对象与状况：
。
、干部陪伴业务员探望客户。
、干部单独探望客户。
(二)营业部经理、分公司经理、干部陪伴业务员探望时，须于“主管拜
访日报表”注明业务员姓名。同时业务员亦须于“业务员探望日报表”注明
何人陪伴探望
(三)营业部经理须于结束出差返回总公司后，将“主管探望日报表”呈
总经理批阅。
(四)各分公司的“主管探望日报表”每周传真一次回总公司。其时间同“业务员探望日报表”。
(五)营业部经理和总经理批阅后，转送有关部门处理相关事宜。
□销售目标
(一)每月第1～5天应达成当月销售目标的25%。
(二)每月第6～10