文档介绍：投标书编制的技巧
目前．我国建筑市场竞争愈演愈烈，迫使铁路施工企业以全新的姿态，参加国内乃至国际建筑市场的竞争。因此，怎样抓住机遇，正确驾驭工程投标技巧，在工程投标竞争中拓展企业的生存与发展空间，已成为铁路施工企业主动探究与探讨的投标书编制的技巧
目前．我国建筑市场竞争愈演愈烈，迫使铁路施工企业以全新的姿态，参加国内乃至国际建筑市场的竞争。因此，怎样抓住机遇，正确驾驭工程投标技巧，在工程投标竞争中拓展企业的生存与发展空间，已成为铁路施工企业主动探究与探讨的一个重要课题。本文结合我处多年来的实践阅历，就技术标与商务标的编制技巧进行简要论述。
一、技术标编制技巧
施工企业能否中标，除了一系列外在因素外，主要取决于报价是否合理，而恰如其分的报价又取决于施工方案的优劣。因此，驾驭投标工作的特点．使编制的技术标具有先进性、合理性、竞争性，是一项非常重要、困难、细致的工作，要求企业决策者及编制人员具有丰富的施工阅历、精确的分析推断实力、精明的经济头脑和敏锐的工作预见性。驾驭技术标的特点，是做好编制工作的基础，技术标不同于实施性施工组织设计，前者是基础、依据，后者是深化与拓展。为了区分两个阶段施工组织设计的不同特点，现列表对比如下：
为了提交一份使业主感爱好的技术标，应驾驭以下几方面的编制技巧：
项目报价阶段实施阶段
技术标实施性施工组织设计
目的中标盈利
依据标书与图纸、资料施工图与规范
所处阶段报价阶段施工合同签订之后
最终图样示意图详图
要求针对标书简明扼要内容详尽、措施详细
特点针对性和竞争性且时间短实施性和指令性且时间长
1．慎重承诺。仔细确定招标文件、设计图纸有关资料．结合本企业的条件，向业主作出正式承诺，明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、平安、组织等方面的目标和相应的投入及措施，和标书条款一一对应，主动响应，稳妥承答。
2．反映企业实力。要充分展示本企业在技术实力、人员素养、施工设备、管理水同等方面的实力以及独到的施工手段和实力，反映铁路施工企业对承接该项目工程具有剧烈的诚意、信念和决心．使业主产生平安感和信任感。
3．粗中求细。所谓“粗”是指方案侧重于施工规划和部署．对设备投入、工期；安排、技术等描述都是限制性的，一般的操作细微环节、限制要点都可省略。所谓“细“，—是指方案要涉及到施工中的方方面面，如平安、消防、资金限制、各方协作等，不行遗漏，否则有考虑不周之处；另一方面是指对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理，要求具体、牢靠、操作性强。
4、细心制定技术标书目。书目事实上是技术标的结构和依次，反映了编制者的思路．能让人一目了然。一份好的书目要求大小标题明确、错落有