文档介绍：营销推广方案
营销推广方案
（一）营销推广方案的基本含义营销推广方案是企业依据市场改变，结合企业经营目标推销产品或服务的营销推广安排。营销推广方案必需具有真实性和可操作性。
（二）营销推广方案写作要点营销推营销推广方案
营销推广方案
（一）营销推广方案的基本含义营销推广方案是企业依据市场改变，结合企业经营目标推销产品或服务的营销推广安排。营销推广方案必需具有真实性和可操作性。
（二）营销推广方案写作要点营销推广方案的写作通常要留意以下几个方面：
1 要留意对消费群体的分析；
2 要留意对营销策略的分析；
3 操作过程要具体详细；
4 对各个营销网点的营销安排要详细；
5 各种促销活动也要详细；
6 其他方面。
（三）格式范例
公司市场推广方案
一、消费群分析
（一）目标消费群构成
1. 有肯定经济收入者，购车的目的是改善交通条件，便利工作。
2. 城镇与乡村的公务人员，如行政、税务、公安、邮政人员，一般由单位或共同出资购买，其目的是便利工作。
3. 从事贸易、贩运的个体户，购车的目的是节约时间，便利运输，提高工作效率。
4. 追求时尚的青年男女，购车的目的是享受生活，便利工作。
（二）农村市场消费群心理分析
1. 有明显的从众心理和趋同性，听熟人介绍或看他人购买。
2. 购买前是理性的，但由于受自身经济收入及对摩托车的学问了解程度的限制，在购买过程中简单因营业员的介绍而被诱导，所以又是感性的。
3. 影响产品购买因素的排序依次是价格、款式、质量、品牌、服务。
4. 选购时，喜爱找已有摩托车的用户或者懂摩托车、汽车修理的技术人员联同选择。
（三）对摩托车的需求特征
价位及排量：
跨骑式：3000! 4000 元,90! 100CC 四冲程；5000! 6000 元,125CC四冲程。坐骑式：2000! 4000 元，50! 60CC 小踏板；3500! 5000 元，90! 100CC 大踏板。
2. 性能：结构简洁、坚实耐用、操作简洁、外观华丽。
（四）问题点
1. 消费观念、消费习惯很难变更。
2. 信息量少,且分散,信息传播慢。
3. 密集县镇网点要耗费较大人力、物力和财力。
（五）营销状况分析
1. 优势（机会点）：