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车位去化方案
融侨馨苑10月车位营销推广思路　　　　融侨馨苑5年成熟大盘收官在即，剩余房源与日剧减，但是目前面临的问题是车位销售状况不佳，因此本阶段目标就是加快剩余车位的去化速

车位去化方案
融侨馨苑10月车位营销推广思路　　　　融侨馨苑5年成熟大盘收官在即，剩余房源与日剧减，但是目前面临的问题是车位销售状况不佳，因此本阶段目标就是加快剩余车位的去化速度。
　　　　一、目前面临的核心问题　　（一）现象凸显问题——　　　　一区二区三区四区五区六区入住人数　　　　　　　　　　　　总车位数 373　　　　 248　　 181　　 220　　 861　　剩余车位 44　　　　 8　　 116　　 161　　 426　　有车的业主　　　　　　　　　　　　总户数　　　　　　　　　　　　 ■核心问题一：有车但未购车位的业主（重点目标一）　　原因1：价位抗性高：业主一次性花费18万购买车位，价位抗性较大，但是却忽略了每天的停车费用，且业主目前还没有意识到未来停车难的现象。　　原因2：增值性：业主缺乏车位升值观念，认为车位是消耗品，投资回报率不高。　　　　 ■核心问题二：有车但未入住的业主（重点目标二）　　原因1：业主暂未入住，觉得暂时不需要车位，没有意识到未来车位的稀缺性，没有紧迫感。　　针对策略：为其提供服务，提供附加价值。　　针对策略：加强紧迫感。　　　　 ■核心问题三：无车但有购车计划的业主（引导人群）　　原因1：部分业主有购车计划，但暂未有买车位意向。　　针对策略：为其提供服务，提供附加价值，逐步争取。　　　　　　核心问题归纳：　　　　　　攻击