文档介绍：院系
班级 团队 小组成员
ERP 沙盘实训
B队
公司总裁:
营销总监
生产总监
采购总监
财务总监
财务助理
一、实验目的
1、通过对 ERP 沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来 深入加强对已有 ERP院系
班级 团队 小组成员
ERP 沙盘实训
B队
公司总裁:
营销总监
生产总监
采购总监
财务总监
财务助理
一、实验目的
1、通过对 ERP 沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来 深入加强对已有 ERP 理论知识的了解并学****巩固自身薄弱的 ERP 知 识。
2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的 实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。
3、通过对 ERP 沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通， 学会换位思考，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能 力和创新能力。
4、通过对 ERP 沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果， 分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高 自身的模拟研究水平。
二、实验内容
学****并掌握ERP沙盘运行规则以及企业经营流程；企业的市场需 求以及价格预测；企业的经营战略决策；企业的营销规划以及物料采 购、生产计划与组织；企业的财务管理。
三、公司总体战略
1、 收集目标市场信息。我们大致统计出每个市场每个产品每一 年的大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组讨论提供资料来判断 产品走向。并根据资料来决定产品生产的种类与数量。
2、 分析市场信息。对原始资料进行简要的分析。根据各商品在 各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品
数量，并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重 点生产何种产品。
3、 小组讨论确定方案。CEO发布各成员的职务与职责，销售部 门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生 产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并 呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算 做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO决定方案。
4、 制定营销战略。根据市场信息制定公司的营销战略，主要研 发 P2 和 P3 产品，拓展区域市场，投入广告费来拉大订单来尽量抢占 市场地位。
5、 产品研发及市场开拓。根据已经确定好的销售大战略制定相 应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。
四、实训过程
提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步， 俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能， 为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产 力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费 的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现 有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经 经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金 下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，
获得货款。
生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财 务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需 求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的