文档介绍：营销的信条
1、 一次成功的推销不是一种偶尔发生的故事，它是学习、筹划和一种销售代表的知识和技巧运用的成果。
2、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证明的观念运用在积极者身上，才干产生效果。
3、在获得一鸣惊营销的信条
1、 一次成功的推销不是一种偶尔发生的故事，它是学习、筹划和一种销售代表的知识和技巧运用的成果。
2、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证明的观念运用在积极者身上，才干产生效果。
3、在获得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
4、推销前的准备、筹划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才干胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、，和也许的答复。
5、事前的充足准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易崩溃坚强对手而获得成功。
6、最优秀的销售代表是那些态度最佳、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
7、对和公司产品有关的资料、阐明书、广告等，均必需努力研讨、熟记，同步要收集竞争对手的广告、宣传资料、阐明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才干真正知己知彼、采用相应对策。
8、销售代表必需多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，特别必需每天阅读报纸，理解国家、社会消息、新闻大事，拜访顾客日才，这往往是最佳的话题，且不致孤陋寡闻、见识肤浅。
9、获取订单的道路是从谋求顾客开始的，培养顾客比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
10、对顾客无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
11、在拜访顾客时，销售代表应一当信奉的准则是虽然跌倒也要抓一把沙、意思是，销售代表不能空手而归，虽然推销没有成交，也要让顾客能为你简介一位新顾客。
12、选择顾客。衡量顾客的购买意愿和能力，不要将时间挥霍在踌躇不决的人身上。
13、强烈的第一印象的重要规则是协助人们感到自己的重要。
14、准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间、迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必需在商定期间之前打通电话过去道歉，再继续未完毕的推销工作。
15、向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不也许卖出什么东西的。
16、每个销售代表所有应当结识到，只有目不转睛地注视着你的顾客、销售才干成功。
17、有筹划且自然地接近顾客、并使顾客觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必需事前努力准备的工作和方略。
18、销售代表不也许和她拜访的每一位顾客达到交易，她应当努力去拜访更多的顾客来提高成交的比例。
19、要理解你的顾客，由于她们决定着你的业绩。
20、在成为一种优秀的销售代表之前，你要成为一种优秀的调查员。你必需去发现、去追踪、去调查，直到摸准顾客的一切，使她们成为你的好明友为止。
21、相信你的产品是销售代表的必须条件：这份信心会传给你的顾客，如果你对自己的商品没有信心，你的顾客讨它自然也不会有信心。顾客和其说是由于你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说她是被你深刻的信心所说服的。
22、业绩好的销售代表经得起失败，，部分因素是她们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心.