文档介绍：大干 100 天收获总结自 2014 年 11 月开启“大干 100 天, 业绩翻一番”之后, 发生了很多变化, 这种变化除了体现在销量和产值上, 也体现在大家的工作方法、工作态度等方面。我觉得这些变化甚至是比产值和销量更重要的收获。一、工作方法首先是在工作方法上。大家从接受方法, 变成了自己找方法。 11 月活动开始之初,为了相应口号,我们做出了一些行动,总的来说, 就是给员工搬梯子,找绳子——就是教给他们方法。开始的时候, 这个绳子是我们给员工找, 比如, 带着销售和网电销做数据分析, 根据每个销售顾问的实际情况, 量身订目标。因为“任务不是靠喊的, 也不是靠拍脑袋想的, 而是基于数据与技巧分析的。”不仅要帮他们分析, 还要教会他们怎么分析。之后一段时间, 把这些方法变成工作要求, 深化到销售顾问的日常工作中, 让他们养成****惯。后来逐渐的, 大家尝到了甜头, 知道这些方法确实有效果, 就开始自觉的组成了互助小组, 相互帮助分析。这几个月, 这种互助方法推陈出新, 现在依然每天都在坚持。这个时候大家已经开始学着自己搬梯子,找绳子了。二、工作态度那第二个变化很大的地方就是,员工的心态从公司要求怎么样, 变成了我要怎么样。为了激发大家的状态, 配合高节奏的工作, 大家自己集思广益了很多新颖的想法, 积极主动的调整心态。其中包括每天早上跳“小苹果”,后来又做平板支撑,年底的时候,销售部又自发组织了一场运动,每天新增比目标少一台的话,每人 60 个深蹲, 2台 120 个,这样依次累加。不管是小苹果也好,深蹲也好,没有一个人做逃兵,也没人抱怨, 因为这是他们自己订下的。这种热情和决心, 我们每个人都能感受到。三、一切皆有可能第三个改变很有意思。在开始制定计划的时候, 其实大部分销售顾问心里是