文档介绍：商 业 计 划 书
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一、什么是商业计划书
概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。
目的：是为了获得投资者的件
市场与竞争分析
市场分析
你的细分市场是什么？
你的目标顾客群是什么？
你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？
竞争分析
目标市场上的主要竞争对手？可能出现的潜在对手？
你目前的竞争对手所占的市场份额和市场策略？
在竞争中你的优势？
产品（服务）价格、性能、质量在市场竞争中所具备的特色优势？
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国际状况
国内状况
Frost & Sullivan公司的资料，骨科植入物市场预计到2015 年将达到277 亿美元
医用敷料
骨科植入材料
全球主要新型医用敷料年增长10%以上
据国家发改委数据统计，仅2006年，国内医疗器械产值就已达到560余亿元
截至2011年，我国医疗器械行业总产值将超过1000亿元
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世界卫生组织已经将骨质疏松症、糖尿病同心血管病共列为危害中老年人健康的三大杀手锏。%
石油及其衍生物市场价格暴涨，十二五规划对二氧化碳排放约束性指标（17%）
2010年仅交通事故即受伤25万人，
低碳
老龄化
意外
伤害
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年手术台数
47万
每台手术平均使用新型医用敷料的数量为5包
敷料用量在240万包左右
按30元/片计算，潜在市值达到7200万元/年。
吉林省省级医院新型医用敷料市值
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骨折年手术台数约4千
每台手术平均使用骨钉6个，骨板2个
，骨板8千个
按市场价格计算，潜在市值达到
4千万/年
吉林省省级医院骨钉骨板市值
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生物医用材料市场规模/产值及行业平均利润率
防护和卫生产品市场规模/产值及行业平均利润率
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非植入型产品市场规模/产值及行业 平均利润率
卫生材料市场规模/产值及行业平均利润率
人造器官市场规模/产值及行业平均利润率
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商业模式或市场营销
商业模式
营销机构和营销队伍
营销渠道的选择和营销网络的建设
广告策略和促销策略
价格策略
市场拓展计划
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上游
二氧化碳共聚物材料供应
中游
二氧化碳共聚物产品生产
下游
企业、医院、消费者等用户
金融支持 人才支持 低碳政策支持
长春应化所
吉林大学
核心医院
合作企业
政府
金源北方科技
政策支持
技术支持
产品开发
服务支持
原材料供应
产品销售
公共实验平台
低碳经济
人才培养
科研合作
产业化
科研合作
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金融支持 人才支持 低碳政策支持
政策支持
技术支持
产品开发
服务支持
原材料供应
产品销售
公共实验平台
化工厂
火力发电站
炼钢厂
油田
天然气田
工业二氧化碳
气井田
二氧化碳共聚物材料
食品包装袋
造纸
一次性医疗器械
日用塑料品
防护及卫生用品
生物医用材料
新型环保材料
农用领域
其他石化产品
金源北方
合作企业
二氧化碳共聚物产品
医院
企业
消费者
用 户
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上游原料生产企业建立二氧化碳共聚物原料生产线，作为公司的上游原材料来源（温岭和蒙西）
强有力的科研实力为产品的持续创新提供了支撑，并将通过对科研的大力投入使产品始终保持行业领先地位
依托于公司的国际领先技术以及建立的行业标准，形成技术壁垒，在医用领域树立了较高的竞争壁垒
稳定的供应链
持续的产品创新
较高的
竞争壁垒
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生产经营计划
新产品的生产经营计划
公司现有的生产技术能力
品质控制和质量改进能力
现有的生产设备或者将要购置的生产设备
现有的生产工艺流程
生产产品的经济分析及生产过程
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高端市场开拓期
高端市场稳定期
市场试运营期
第一步（1