文档介绍：产品4p营销方略

　　
　　在市场营销学中，世界出名的营销专家菲利普·科特勒提出典型的4P营销营销理论，即产品、价格、渠道、促销。康师傅作为零售行业的巨擘，下面就以其为例，简朴分析一下康师傅的4P营销方略。
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　　渠道方略
　　营销渠道由一系列独立的组织构成，通过这些组织的协助，使得产品或服务可供消费者消费或公司顾客使用。7据当当官方网站上简介，当当网庞大的物流体系，近两万平方米的仓库
　　分布在北京、华东和华南，职工使用当当网自行开发、基于网络架构和无线技术的物流、顾客管理、财务等多种软件支持，每天把大量货品通过空运、铁路、公路等不同样运送手段发往全国和世界各地。在全国66个都市里，大量本地的快递公司为当当网的顾客提供“送货上门，本地收款”的服务。“DHc在变革中超越，在华开展了富有中国特色的化妆品‘多渠道体验营销’，从而在复杂的中国市场确立了自己的品牌地位。”8
　　促销方略
　　促销组合，又被称为营销沟通组合，由广告、公共关系、人员销售、销售增进和直复营销等工具的特性组合构成，用于有说服力地沟通顾客价值和建立顾客关系。9
　　：当当网常年不间断地在各大中小网站做广告宣传。可以起到品牌推广和认知度的提高，进而起到名牌效应。
　　，通过互动交流得出部分书籍、音像的评论，这些评论能对潜在购买者很强的购买引导性。
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　　，特别是节日打折和部分优惠措施会更多。
　　，是潜在顾客去当当网注册新会员，使之增长浏览量、出名度和潜在顾客转为实际购买者。
　　-mail商品营销是定期用E-mail向其顾客发新商品简介、商品促销信息、优惠方案或优惠券来促销顾客购买的营销行为，特别在节日时会发送的更多。
　　，这一措施和E-mail营销很相似，只是手段不同样，内容差不多。
　　三、网上营销和老式营销辨别和联系
　　4P角度上的网上营销和老式营销辨别
　　
　　并非所有产品所有适合在网上销售，如需要根据嗅觉、味觉、触觉等测试的成果才干作出购买决策的产品，而有些产品特别适合在网上销售，如计算机软件等数字化产品。一般而言，适合在互联网络上销售的产品一般具有下述两个基本特性：①消费者根据网上信息，即可做出购买决策的产品;②网上销售的费用远低于其他的渠道。
　　
　　老式营销以成本为基准定价，其中营销成本在综合成本中占有相称高的比重，由于老式营销是依托层层严密的渠道，并以大量人力和宣传投入来争夺市场的。网上营销中，老式的这种定价模式不再合用，代之的是以顾客能接受的成本来定价，并根据该成本来组织生产和销售的模式。这种定价模式既符合网上营销的实现真正意义上的以顾客为中心的服务观念，网上营销的低成本也使得这种定价措施成为也许。在将来，人员营销、市场调查、广告促销、经销代理等老式营销手法，将和网上营销相结合，并充足运用网上的各项资源，形成以最低成本投入，获得最大市场销量的新型营销模式。
　　
　　分销渠道是增进产品或服务顺利地被使用或消费的一整套互相依存的组织。老式营销，大多数生产者所有无法将产品直接发售给最后顾客，被-迫把部分销售工作委托给诸如批发商、零售商、代理商之类的营销中间机构。老式的营销通路：生产者→大盘商→中盘商→销售店→消费者。典型的网上营销通路：生产者→网站→物流系统→消费者。由此，生产者不仅大大缩短了分销过程，节省了大量的分销成本，并且紧紧将命运掌握在了自己的手里，同步，由于减少了大量的交易环节，也大大减少了交易成本。
　　
　　促销是运用广告、销售增进、直接营销、公共关系和人员推销等五种工具，和消费者沟通，把产品的存在和价值老式递给目的顾客。但五种营销工具在老式营销和网上营销中的有效性和地位是不同样的。网络广告的形式有静有动，传播的信息多，传达的范畴广，沟通的效率比老式媒体高得多，信息反馈直接、对的、立即，同步，成本比老式广告低廉得多。
　　网上营销和老式营销联系
　　网上营销虽然以新的媒体、新的措施、措施和理念实行营销活动，但它脱胎于老式营销，两者有着不可分割的联系。下面几点阐明了这种联系：①两者有着相似的目的，所有是使顾客的需要和欲望得到满足和满意，只但是借助于网络，网上营销更容易、也能更好地实现营销的这一目的。②网上营销的基本要素仍然是