文档介绍：产品市场营销筹划书[1]
X权威发布产品市场营销筹划书，更多产品市场营销筹划书有关信息请访问X。一、筹划概要
1、年度销售目的600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定出名度;
产品市场营销筹划书[1]
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1、年度销售目的600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定出名度;
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着都市建设和人民生活水平的不断提高和产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增长多种基本工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活规定的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销措施总体来说，空调自控产品销售的措施不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各公司的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品公司所有加大力度进行全国营销网络的部署和老式渠道的巩固，加强和设计院和管理部门的公关合伙。对于进入时间相对较晚的空调自控产品公司来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于迅速打开市场，因此基本上所有采用了办事处加经销制的渠道模式。为了迅速对市场进行反映，凡进入湖南市场的自控产品在湖南所有有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大并且尚有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对尚未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较合适的市场方略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基本比较单薄，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固和拓展。在销售过程中必需要很清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并立即提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗入到和顾客交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目的
，力求扎根湖南。以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目的为600万元;
;成为迅速成长的成功品牌;
。
：在很短的时间内使营销业绩迅速成长，到年终使自身产品成为行业内出名品牌，替代省内同水平产品的一部分市场。
，究竟发展到50家分销业务合伙伙伴;
,体力所有要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销方略
如果空调自控产品要迅速增长，且还要获得竞争优势，最佳的选择必然是——“目的集中”的总体竞争战略。随