文档介绍:公司品牌营销筹划实行方案
一、筹划目的:
1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接受度、忠诚度,提高品牌形象,提高品牌出名度和美誉度。
2、推动公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩公司品牌营销筹划实行方案
一、筹划目的:
1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接受度、忠诚度,提高品牌形象,提高品牌出名度和美誉度。
2、推动公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目的,指引公司的年度营销活动。
4、评估公司实行的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。
二、总体市场环境:
1、市场现状:
①高速增长,潜力巨大。经济迅速增长,居民收入增长,政策逐渐放宽,市场逐渐规范,市场潜力大增长猛。
②品牌众多,集中度低。国内出名品牌和地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。
③需求多样,理性消费。珠宝首饰消费构造和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。
④价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。
⑤侧重产品,忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面,对服务注重力度和作为促销手段运用不够。
⑥决胜终端,分销乏术。产品销售更多依托终端门店零售,销售措施选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步昂首,市场稳步发展存在缓慢。
⑧促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差别悬殊。⑨人才匮乏,后劲局限性。市场起步晚,专业的技术营销人才少,公司发展后备力量局限性,
⑩诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景:
①市场高速增长:国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大:大陆人口众多,市场消费基数大,随着城乡居民收入的稳步增长,消费构造发生变化,高档消费比重趋大,将来珠宝首饰市场规模巨大。
③政府鼓励消费:政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐渐健全放宽信贷政策。
④市场日趋规范:政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,,逐渐消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。
⑤消费构造复杂:不同样年龄和收入层次的需求