文档介绍：体育旅游项目筹划书[1]
市场状况分析
　　要理解整个市场规模的大小和敌我对比的状况，市场状况分析必需涉及下列12项内容：
　　整个产品市场的规模
　　各竞争品牌的销售量和销售额的比较分析
　　各竞争品牌市场占有率的比较体育旅游项目筹划书[1]
市场状况分析
　　要理解整个市场规模的大小和敌我对比的状况，市场状况分析必需涉及下列12项内容：
　　整个产品市场的规模
　　各竞争品牌的销售量和销售额的比较分析
　　各竞争品牌市场占有率的比较分析
　　消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之分析
　　各竞争品牌产品优缺陷的比较分析
　　各竞争品牌市场区域和产品定位的比较分析
　　各竞争品牌广告费用和广告体现的比较分析
　　各竞争品牌促销活动的比较分析
　　各竞争品牌公关活动的比较分析
　　各竞争品牌订价方略的比较分析
　　各竞争品牌销售渠道的比较分析
　　公司过去5年的损益分析
　　筹划正文
　　筹划书正文由6大项构成，现分别阐明如下：
　　公司的核心政策
　　筹划者在拟定企划案之前，必需和公司的最高领导层就公司将来的经营方针和方略，做进一步细致的沟通，以拟定公司的核心方针政策。双方要研讨下面的细节;
　　拟定目的市场和产品定位
　　销售目的是扩大市场占有率还是追求利润
　　制定价格政策
　　拟定销售措施
　　广告体现和广告预算
　　促销活动的核心和原则
　　公关活动的核心和原则
　　销售目的
　　所谓销售目的，就是指公司的多种产品在一定期间内必需实现的营业目的
　　销售目的量化有下列长处：
　　为检查整个营销企划案的成败提供根据
　　为评估工作绩效目的提供根据
　　为拟定下一次销售目的提供基本
　　推广筹划
　　筹划者拟定推广筹划的目的，就是要协助实现销售目的。推广筹划涉及目的、方略、细部筹划等三大部分
　　①目的
　　企划书必需明确地表达，为了实现整个筹划方案的销售目的，所盼望达到的推广活动的目的
　　②方略
　　决定推广筹划的目的后来，接下来要拟定实现该目的的方略。推广筹划的方略涉及广告体现方略、媒体运用方略、促销活动方略、公关活动方略等四大项
　　广告体现方略：针对产品定位和目的消费群，决定方针体现的专项
　　媒体运用方略：媒体的种类诸多，涉及报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率和接触率有多少?
　　促销活动方略：促销的对象，促销活动的种种措施，和采用多种促销活动所盼望达到的效果是什么
　　公关活动方略：公关的对象，公关活动的种种措施，和举办多种公关活动所盼望达到目的是什么
　　③细部筹划
　　具体阐明实行每一种方略所进行的细节
　　广告体现筹划：报纸和杂志广告稿的设计，电视广告的创意脚本、广播稿等
　　媒体运用筹划：选择大众化还是专业化的报纸和杂志，尚有刊登日期和版面大小等;电视和广播广告选择的节目时段和次数。此外，也要考虑cRP和cPm
　　促销活动筹划：涉及商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品