文档介绍：SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-SANYHUASANYUA8Q8-SANYUA1688】
大学生创业计划书奶茶店
目录
一、目录 1
二、创业者信息 2
三计市场占有率：
如今奶茶店行业的竞争比较激烈，一些人流量比较多的街道平均
都有三到四家的奶茶店，但是同时我们也可以看出市场的需求量是很
大的。不然这些店铺也不可能生存下来，所以只要能够打响店铺的声
望还是有利可寻的。根据奶茶店的规模不同盈利的情况也不同，所以
由于刚起步人手不足，所以估计每天能卖150杯左右。
3、市场容量的变化趋势：
如今的奶茶店已经非常普遍，所以要想在这个市场生存下去就必
须要打起自己的招牌，所以品牌效应很重要，我们要做到别人没有的，
与众不同，这样才能够吸引到顾客，除了质量保证，服务态度也非常
重要。我们在服务态度上面也要让顾客满意，让他们愿意下一次在来
消费，同时接受更多的人前来消费。这两点是吸引顾客最为重要的因
素。
4、 竞争对手的主要优势：
竞争对手的主要优势是开业时间长，群众有消费惯性心里，喜欢
去他熟悉的奶茶店消费，所以对于我们这些新开张的店铺，如何能将
顾客吸引过来，这是很大的挑战。
5、竞争对手的主要劣势：
对手的产品比较一般，口味大多雷同模仿，没有创新。经营时间
久店铺环境卫生下降。
6、本企业相对于竞争对手的主要优势：
我们将对奶茶包装进行创新，让人有一种新鲜感，在产品方面会
随着店铺经营发展。逐渐推出新的产品，让顾客能持续感受到新鲜感
以及我们的诚意。
7、相对于竞争对手的主要劣势：
1）店面新，顾客对产品不了解，对顾客来说会要有一个接受的过
程。
五、市场营销计划
产品：
产品或服务
主要特征
珍珠奶茶
奶茶味醇香
鲜榨果汁
营养，鲜甜，口感极佳
麦香红茶
馅料的品种多
坚果奶茶
营养、口感特别
冰镇拿铁
清凉，口感极佳
价格
产品或服务
成本价（元）
销售价（元）
竞争对手的价格（元）
珍珠奶茶
3
4
鲜榨果汁
4
麦香红茶
5
6
坚果奶茶
5
6
冰镇拿铁
6
8
布丁相思豆奶茶
8
10
地点
选址细节
地址
面积（M2）
租金或建筑成本（元）
御驾街
25
1500
红旗街
50
3000
选择该地址的主要原因：
奶茶店选在学校附近，是因为该地段人流量大，而且学生是
奶茶的主要消费群体这样可以提高营业额，铺租可以接受。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售提供给：
√最终消费者 □零售商品商 □批发商
选择该销售方式的原因：
奶茶店就是直接面对顾客的行业
促销
人员推广
成本预测
广告
印宣传单、网络营销
成本预测
500元
公共关系
成本预测
营业推广
促销
成本预测
1000
六、企业组织结构
企业将登记注册成：
√个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业
□合伙企业 □其他
拟议的公司名称：心礼奶茶
企