文档介绍：2017-5-1 1拟定经营计划与业务推动拟定经营计划与业务推动中国人寿湖北分公司中国人寿湖北分公司刘桦刘桦 2017-5-1 2内容介绍内容介绍??银行保险业务市场分析银行保险业务市场分析??分公司在发展银行保险业务中的工作分公司在发展银行保险业务中的工作??制定发展计划和业务推动制定发展计划和业务推动??队伍建设与完善队伍建设与完善??针对性开展培训针对性开展培训 2017-5-1 3市场分析市场分析一、市场发展情况简介:必然性一、市场发展情况简介:必然性 1 1、起步较晚,发展迅速、起步较晚,发展迅速合作范围合作范围市场份额市场份额最新趋势最新趋势 2017-5-1 4市场分析市场分析 2 2、存在的问题、存在的问题??网点竞争网点竞争??费用竞争费用竞争??产品单一产品单一??出单周期长出单周期长 2017-5-1 5市场分析市场分析二、竞争态势分析( 二、竞争态势分析( SWOT SWOT 分析法) 分析法) 优势 Strengths 劣势 Weaknesses 机会 Opportunities 威胁 Threats 内部因素外部因素正面因素负面因素 2017-5-1 6市场分析市场分析 1 1、优势分析、优势分析??形象网络形象网络??成本投入成本投入??社会关系社会关系??产品开发产品开发 2017-5-1 7市场分析市场分析 2 2、劣势分析、劣势分析市场反应能力需要进一步提高市场反应能力需要进一步提高整体形象宣传不够整体形象宣传不够人力资源缺乏人力资源缺乏 2017-5-1 8市场分析市场分析 3 3、外部机遇、外部机遇??银行保险知名度提高银行保险知名度提高??代理模式解禁代理模式解禁??银行经营理念的转变银行经营理念的转变??银行考核体制的逐步转轨银行考核体制的逐步转轨 2017-5-1 9市场分析市场分析 4 4、外部威胁、外部威胁??保险信誉保险信誉??与其它金融产品的竞争和冲突与其它金融产品的竞争和冲突 2017-5-1 10市场分析市场分析??三、采取的策略三、采取的策略 OS OS : : 利用优势,抓住机会利用优势,抓住机会 OT OT : : 抓住机遇,避开威胁抓住机遇,避开威胁 SW SW : : 利用优势,克服劣势利用优势,克服劣势 WT WT : : 全面退出全面退出??全面领先战略全面领先战略发挥优势,利用机遇, 发挥优势,利用机遇, 克服劣势,回避威胁。克服劣势,回避威胁。??