文档介绍：商业模式
朱武祥公司金融学教授
清华大学经济管理学院金融系
商业模式研究工作室主任
户外运动鞋
户外运动是人类探索自然、探索险境、挑战自我、激发自我的一种运动,源于欧美早期的探险、科学考察。在规范和安全的前提下,走出城市,走向自然,从事具有一定风险、又有挑战性的活动。
随着户外运动的普及和发展,户外运动被重新定义,演变为人们所喜爱的一种户外休闲方式:将自己融入自然、感受自然、放松自我。
某企业定位:整体家装色彩解决方案,倡导艺术家居。
与一般的涂料专卖店或建材超市涂料销售区不同,近200多平米的奥卡迪科专卖店内以实景样板间形式展现“儿童解决方案”、“特殊效果系列”、“色彩搭配系列”三大艺术主题。
近年来,中国户外运动日益兴盛,户外市场的逐渐走热。户外运动爱好者日益增加,年轻的驴友、高薪的白领、退休的中老年。
户外运动产品要求高:高科技材料,防水,防滑…
户外运动离不开鞋,有百亿元的市场空间。
中国目前尚无高品质的户外运动鞋品牌,国外著名产品价格高。
溯溪系列
健步休闲系列
凉鞋系列
登山系列
徒步系列
崎岖攀爬系列
越野慢跑系列
高山系列
户外运动鞋需要的关键资源能力包括:时尚设计,制造质量,销售渠道。
与传统成熟的运动鞋不同,户外运动鞋的产业链不完整:设计,原材料采购,高质量制造,物流配送,销售,品牌尚未形成。
问题1:设计一个初期发展阶段的商业模式
问题2:设计扩张阶段的商业模式,能够快速把握户外运动鞋的市场机会,成为行业领先者。
某软件公司推出家居设计软件,可以帮助设计师解决居所空间功能规划、装修装饰风格、家具布置、饰品摆放、色彩灯光搭配等问题。
如何经营?
B公司初期的商业模式
以家居设计和销售系统构建以B公司为中枢,以加盟店、家具生产企业和物流公司为协作网络的家具销售和物流管理运营系统。以零投资发展特许加盟店网络,负运营资金经营的轻资产商业模式。
系统研发
间接渠道建立
业务优化
直接渠道建立
渠道/产品拓展
终端控制
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2010-
创新性的提出可视化家装设计概念并在系统中实践,为发展特许加盟商提供了足够的吸引力
凭借HDS为基础以极低的成本获得了覆盖全国19个省市的渠道终端
来自加盟的边际收益不断递减,较完备的渠道为产品铺设了通路;踏实的经营能来持续收益,居泰隆优化业务,加强经营管理
凭借积累的业务、渠道经验和资本力量,建立门店以获取直营收益,推进产品经营和加盟体系的发展
建立与实体渠道互补的新兴电子商务渠道;丰富渠道内的产品线,不断提高盈利能力
成为拥有“电子商务平台+直接经营体系+间接经营体系”的综合家居产品经营商
B公司发展路径